Как писать продающие посты и каких ошибок избегать

Многие компании для увеличения трафика и прибыли от работы сайта используют одинаковые методы, которые в итоге не дают желаемого результата. Причина простая – в процессе создания рекламных постов они допускают похожие ошибки. Сегодня мы расскажем об ошибках, а также дадим советы, того, какими должны быть действительно продающие тексты.

Продающий текст – какой он на самом деле

Любой текст можно сделать продающим, если направить в нужное русло. Чтобы продать какой-то товар, необязательно даже напрямую писать о нем. Продающими могут быть тексты, в которых рассказывают о себе, делится интересными историями или примерами из жизни. Такие посты повышают уровень доверия покупателя и, соответственно, увеличивают спрос на товары или услуги.

Чем же отличается продающий текст от не продающего? Из названия понятно, что продающий текст должен что-то продать, а значит – читателю необходимо после его прочтения выполнить определенное действие. Это может быть призыв купить продукт, пройти регистрацию на веб-ресурсе, поделиться адресом электронной почты или принять участие в вебинаре.

Читая текст, человек словно проходит определенные этапы. Вначале необходимо пользователю дать понять кто вы и почему ваш продукт заслуживает внимания, объяснить, каких действий вы ожидаете. На последнем этапе объясните, почему пользователь должен принимать меры прямо в этот момент.

Основные признаки продающего текста:

• написан для потенциальных покупателей;
• легко читается, содержит доступную информацию;
• не содержит штампов;
• указаны преимущества товаров, отличающие их от конкурентов;
• помогает решить проблемы;
• рассказывает не только о самом товаре, а и о том, что получит человек, купивший его;
• вмещает призыв к действию;
• располагает исчерпывающими данными о продукте.

Важно, чтобы в одном тексте раскрывалась только одна тема (один продукт или решение одной проблемы).

Какие ошибки мешают текстам быть продающими

Часто бывает, что при написании текстов учитываются все детали, но они все равно не приносят должного результата. Предлагаем вам рассмотреть ТОП-5 ошибок, которые чаще всего встречаются в таком случае.

1. Не написана стоимость

Очень часто в посте о товаре не указывают его цену. Это делается для того, чтобы люди в комментариях задавали вопросы о цене или же писали в личные сообщения. Но на самом деле, огромное количество людей просто проходит мимо такого поста, где не указана реальная стоимость, не желая заморачиваться.

2. Ненастоящая проблема

Посты должны решать проблемы читателей, поэтому, когда эти проблемы просто сочиняются, текст не принесет должной реакции. Чтобы узнать, что действительно беспокоит или интересует читателей, просто спросите об этом.

3. Неинтересное изложение сути проблемы

Желательно описывать проблемы читателей теми словами, которые они используют. Чтобы человек действительно откликнулся ваш пост, он должен узнать в нем себя.

4. Текст не призывает выполнить какое-либо действие

Как уже было сказано выше, продающий текст должен обязательно вмещать призыв к действию. Если его нет, то смысл этого текста полностью теряется. Призывом может быть не только слово «купите», ведь существует гораздо больше интересных глаголов.

5. Вступление занимает слишком много места

Первый абзац поста или вступление – это та часть, которая в целом ставит акцент на проблеме. Не нужно делать его слишком большим и перегруженным. 3-4 предложений будет вполне достаточно, чтобы привлечь внимание.

Каким должен быть заголовок

Заголовок – это первое, что видит человек, когда ему встречается пост. Поэтому заголовок должен быть максимально цепляющим и заставляющим продолжить чтение. Чтобы придумать интересный заголовок, пользуйтесь следующими техниками:

1. Спровоцируйте читателя.
2. Заинтригуйте, но не раскрывайте все карты.
3. Поставьте акцент на актуальности информации в данном посте.
4. Предоставьте опровергающие аргументы
5. Расскажите что-то секретное.
6. Впишите точные статистические данные.
7. Поручитесь в эффективности результата.
8. Расскажите о собственном опыте.
9. Уточните стоимость.
10. Расскажите о бесплатной услуге.

Составляющие продающего текста

Рассмотрим, каким должен быть продающий текст:

1. Захватывающий внимание заголовок.
2. Емкая вступительная часть.
3. Предложение – почему ваш товар настолько ценен.
4. Почему выгодно купить товар у вас
5. Какие проблемы решает покупка
6. Указание конечных сроков действия предложения.
7. Просьба выполнить действие.

Выше перечислена основа, которую можно дополнять, в зависимости от направления деятельности.

Заключение

Чтобы ваши посты были четкими и били прямо в цель, нужно постоянно взаимодействовать с публикой. Спрашивайте у них в сторис, в самих публикациях или в прямых эфирах, что им хотелось бы узнать, что их беспокоит, что им нравится и не нравится на вашей странице. Можно также просматривать то, о чем пишут ваши конкуренты, и как на это реагируют люди.

Не забывайте о визуальной составляющей аккаунта – прикрепляйте красивые изображения, попадающие прямо в цель. Предлагайте своим подписчикам подарки и другие полезные вещи. И, конечно же, старайтесь избегать тех 5 ошибок, о которых мы говорили выше. В итоге, когда вы сделаете свои тексты продающими, увидите результат в виде увеличения уровня продаж и прибыли.