Лид-магнит: подробно об инструменте для привлечения клиентов

Продажи в интернете с каждым годом вызывают все больше сложностей, ведь добиться хорошего трафика и достаточного количества лидов с помощью простого сайта довольно тяжело. Поэтому, для того чтобы привлечь клиентов и увеличить их уровень доверия, используют два основных метода. Контент-маркетинг это делает за счет экспертных статей, а воронка продаж пользуется лид-магнитами. Эти инструменты позволяют уменьшить стоимость СРА и увеличить конверсии.

Что такое лид-магниты

Лид-магнитами называют бесплатное и информативное содержимое веб-ресурса, которое человек может получить за выполнение определенного шага. В понятие полезного контента входят обучающие курсы, частичная функция или скидки. Любой из этих примеров должен иметь связь с вашей деятельностью и привлекать посетителя.

Весь процесс выглядит так:

1. Вначале пользователь заходит на ваш ресурс.
2. Далее он видит лид-магнит с привлекательным предложением, заставляющие его ввести свою личную информацию или же купить что-либо.
3. После этого он делает необходимый шаг – оставляет номер телефона, комментарий, регистрируется.
4. В итоге он получает от вас отличный бонус за совершенные действия.

К примеру, вы можете предлагать посетителям сайта подписаться на вашу страницу в обмен на скидку при покупке.

Функции лид-магнита

Лид-магнит устанавливается для того, чтобы не терять потенциальных клиентов, которыми могут стать посетители вашего ресурса. Он на самом первом этапе знакомства привлекает людей к вашему продукту. Перечислим основные функции лид-магнитов:

• Помогают получить контактную информацию посетителей.
• Принимают участие в ознакомлении потенциальных клиентов с товарами.
• Демонстрируют значимость продукции.
• Устанавливают доверительные связи с посетителями.

Благодаря этим инструментам вы получите перечень тех лидов, которые уже готовы у вас что-то покупать или пользоваться вашими услугами. Но главное здесь не заставить человека это сделать, а расположить его к себе и быть для него полезными. Чтобы данный инструмент работал в вашу пользу, он должен хотя бы отчасти справляться с теми проблемами, которые есть у ваших посетителей.

Достоинства лид-магнита

В большинстве случаев именно реклама призывает пользователей посетить определенный веб-ресурс. Но в большинстве случаев они заходят на сайт, просматривают его содержимое и уходят навсегда. Поэтому лид-магнит необходимо размещать в начале воронки продаж. Таким образом он будет участвовать в следующем:

• Приглашать посетителя к действию на страницах веб-ресурса.
• Напоминать о существовании сайта с помощью рассылок на электронную почту.

Благодаря этому можно более эффективно следить за трафиком, а также уменьшить стоимость продвижения сайта. Кроме того, на рынке сегодня можно по пальцам пересчитать такие компании, которые согласны оказывать полезные услуги посетителям своего сайта бесплатно.

Как оценить эффективность лид-магнита

В процессе планирования инструмента для вовлечения пользователей нужно тщательно обдумать все этапы. Каждая составляющая должна призывать человека двигаться дальше по ступеням воронки продаж. Поэтому в идеале лид-магнит должен обладать следующими характеристиками:

• Находить решение хотя бы одной из задач человека.
• Иметь понятную и логичную структуру.
• Давать развернутый ответ на конкретный вопрос. Не стоит перегружать один файл лишней информацией на разные темы.
• Показывать личный опыт, ведь именно он несет наибольшую ценность и уникальность.

Не стоит поощрять оставленные человеком контакты путем предоставления ему рекламы, ведь это не нравится никому. Целью лид-магнита является демонстрация достоинств компании. Нужно стараться думать, как ваш потенциальный покупатель. Чтобы вы хотели получить, зайдя на подобный сайт, и какую проблему вы хотели бы решить?

Разновидности лид-магнитов

Воронка продаж может иметь разный внешний вид и число ступеней, и зависит это в первую очередь от суммы средней покупки на сайте. Если эта сумма составляет менее 100 долларов, то воронка может состоять из 2-3 шагов. К примеру, человек посещает веб-ресурс по обучению маркетингу, и оставляет в форме свои контактные данные. После этого ему на электронную почту приходит рассылка, внутри которой находится скидка на уроки по маркетингу.

Если же сумма среднего чека гораздо больше указанной, то процесс будет дольше, а вызвать у человека желание купить что-либо будет труднее. Поэтому необходимо учитывать индивидуальные особенности каждого направления.

Лид-магниты делятся на следующие типы:

• Позволяющие решить небольшие проблемы человека.
• Помогающие интересно провести время (игры, тесты).
• Использующиеся для формирования сообществ.
• Помогающие получить новую информацию.
• Демо-версии для более близкого знакомства с продуктом.

Важную роль играет в каком виде будет представлен магнит. Он должен иметь прямую связь с тематикой сайта, продукта и с потенциальными клиентами. Если это обучающие курсы, лучше всего подойдут видео, если сборные услуги, то можно использовать примеры.

Мы рекомендуем вам использовать те форматы, которые уже известны посетителям сайтов. Они довольно легко формируются, поэтому их можно быстро протестировать. Предлагаем вам ознакомиться с наиболее часто используемыми лид-магнитами.

Чек-листы

Этот вариант является наиболее привычным и приятным для восприятия. В нем информация представлена кратко, удобно и просто. Если говорить о них в ключе бизнес-проектов, то они отлично подходят, ведь вам нужно будет лишь рассказать о своем опыте в виде перечня.

Но так как чек-листы используются очень часто, они немного приелись пользователям. Поэтому, чтобы привлечь ими клиентов, нужно придумать что-то необычное и интересное.

Инструкции и памятки

Люди часто имеют необходимость в экспертных ответах на определенные вопросы. Поэтому им очень пригодится краткий алгоритм действий или памятка, позволяющие решить возникшую проблему. Клиентам нравится, когда им предлагают бесплатную и полезную информацию, основанную на собственном опыте.

Шаблоны

При использовании такого формата с некоторыми направлениями могут возникнуть трудности. Их можно формировать в таблице Excel с формулами. А если это студии, занимающиеся дизайном, то они делают шаблоны для Instagram, а также для оформления визиток. Также можно напомнить клиентам о себе с помощью рассылок на электронную почту.

Подборки

Благодаря этому типу лид-магнитов можно достичь увеличения уровня доверия к компании в целом и его продукту. Лучше всего формировать подборки из тех инструментов, которыми пользуются эксперты. Многие компании формируют списки из 50-100 сервисов. Но при желании в список можно внести всего 5-10, но при этом наиболее полезных сервисов.

Шпаргалки

Удачные примеры интересны далеко не всем. Поэтому лучше всего составлять шпаргалки с ошибками и способами избежания их. Можно сделать инструкции в виде аудиозаписей, видео, текстовых документов и медиафайлов.

С помощью какого лид-магнита можно достичь желаемого

Каждый сайт использует такие лид-магниты, которые лучше всего соответствуют их тематике. Давайте рассмотрим наиболее удачные примеры:

• Можно сделать чек-листы, предоставляющие человеку полезную и увлекательную информацию. Чтобы получить чек-лист, курс, шаблон или видеозаписи с лекциями, человеку нужно всего лишь ввести адрес своей почты.
• Пользователям очень нравятся скидки на услуги. К примеру, человек может получить скидку 10% или 15% просто за то, что зарегистрируется или подпишется на рассылку информации о бренде.
• Лид-магниты часто используют не только для получения контактной информации пользователей. Посетителям можно предлагать бесплатные гайды за регистрацию.
• Часто встречаются магниты в Instagram, которые вовлекают людей, имеющих возможность напрямую взаимодействовать с брендом. Что выбрать в качестве инструмента? Это может быть бесплатная консультация, чек-лист, набор заставок для смартфона или видеоролик с полезной информацией.
• Для творческих людей, например, фотографов в качестве лид-магнитов подойдут пресеты. Для человека, который хочет доводить до совершенства свои фотографии, это будет прекрасным подарком. Также можно предлагать фотосессии или мастер-классы. И если пользователю это будет интересно, он закажет полноценную фотосессию.
• Если вы работаете в бьюти-сфере, то для вас тоже есть множество идей магнитов. Вашим потенциальным клиентам понравится бесплатный чек-лист с информацией по уходу за кожей лица, неплохая скидка иди же дополнительная услуга на бесплатной основе за покупку курса процедур.

Главная цель – привлечь посетителя настолько, чтобы ему действительно захотелось получить то, что вы предлагаете. И за это ему даже не жалко будет предоставить вам свой номер телефона или адрес электронной почты.

Где должен размещаться лид-магнит на сайте

Размещать лид-магниты необходимо там, где их будет лучше всего видно пользователям. При этом нужно учитывать цель его размещения и важность того действия, к которому он призывает. Если вы используете в качестве магнита подписку на рассылку, то ее лучше всего разместить в самом низу страницы, ведь такой вариант имеет второстепенную важность. Если же вы хотите, чтобы человек заполнил форму или зарегистрировался на сайте, то размещайте лид-магнит в центральной зоне.

Кроме того, нужно учитывать и внешний вид лид-магнита:

• Лучшее место для форм – с правой стороны страницы (в боковом меню).
• Скидки нужно размещать в шапке профиля в качестве баннера или в разделе с акционными предложениями.
• Для чек-листов и гайдов отлично подойдут pop-up окна.

Можно выбрать и более надежную тактику, разместив лид-магнит сразу в нескольких местах. Таким образом шансы заинтересовать пользователя увеличиваются. Есть и еще один полезный метод – это внедрение магнита в саму статью. Так можно привлечь клиента в воронку продаж.

Как сделать лид-магнит: подробная инструкция

Для удачного вовлечения клиентов нужно подходить с особой тщательностью к каждому этапу вашего пути. Лид-магниты помогут в этом процессе, и человек будет двигаться по воронке продаж гораздо быстрее. А вот и последовательность формирования лид-магнита:

1. Проведите анализ желаний и требований тех людей, которые могут стать вашими клиентами. Ведь этот инструмент создается именно для них, и должен решать хотя бы одну их проблему.
2. Выясните основную задачу магнита и путь его продвижения. Если, к примеру, взять ссылки и формы для получения данных, то они должны отличаться.
3. Проведите анализ деятельности конкурентов и постарайтесь не повторяться, сделав что-то уникальное.

Именно опыт деятельности организации позволяет формировать лучшие продукты для привлечения клиентов. Поэтому огромную пользу принесет анализ готовых материалов – там можно отыскать способы решения проблем вашей аудитории. Лид-магнит постоянно нужно улучшать и менять, ведь только так вы доведете его до совершенства. О том, что вы достигли цели, скажет увеличение конверсий.

Итоги

Так как в последнее время стало все труднее формировать базу клиентов и вызывать у них интерес к определенному бренду, такой инструмент как лид-магнит вам точно пригодится. При его разработке нужно учитывать качества ваших потенциальных клиентов и проблемы, которые им хотелось бы решить.

Существует несколько разновидностей магнитов, и каждый из них будет эффективен в конкретном случае. Если ваш сайт занимается продажами, желательно использовать магниты со скидками и привлекательными предложениями по доставке. Если нужно увеличить интерес, подойдут полезные для пользователя материалы, а для вовлечения новых посетителей можно использовать необычный контент.