Партизанский маркетинг

В нашей повседневной жизни есть огромное количество реклам, продвигаемых желанием выделить продукт или бренд. Иногда креативность и оригинальность не знают границ и приводят к удивительным рекламным кампаниям. Постоянно меняющиеся потребности потребителей значительно способствуют появлению новых маркетинговых стратегий, таких как партизанский маркетинг.

Что такое партизанский маркетинг? Это маркетинговая техника, использующая нетрадиционные подходы, которые компании применяют, чтобы создать шум и получить видимость. Это попытка инновации, чтобы выделиться на фоне конкуренции.

Определение партизанской тактики

Термин “партизанский маркетинг” происходит из испанского языка и обозначает скрытую войну, направленную на победу над противниками неожиданными методами. В мире маркетинга этот термин был введен в 1984 году Джеймс Конрадом Левинсоном. Он написал бестселлер по этой концепции, в котором изложил маркетинговые стратегии по привлечению внимания простыми, но эффективными средствами. Левинсон объясняет, как проводить недорогие рекламные кампании с максимальным воздействием.

С тех пор партизанский маркетинг зарекомендовал себя как эффективный метод рекламы для продвижения товаров, услуг и брендов в крупном масштабе. Задача проста: создать оригинальную рекламу и вызвать шум во всех возможных каналах связи.

Как работает партизанский маркетинг? Все детали ниже.

Каковы цели партизанского маркетинга?

Все потребители ежедневно сталкиваются с множеством рекламных объявлений. В метро, на улицах, по телевидению, в Интернете… повсюду! Все подвергаются навязчивости рекламы и иногда находят ее раздражающей. Потребители все больше и больше развивают “баннерную слепоту”, что означает, что они больше не замечают объявления и не поддаются их воздействию. Поэтому чем более удивительной является реклама, тем больше она привлечет внимание потребителей.

В Интернете партизанская реклама часто разворачивается в социальных сетях. Действия, предпринятые для продвижения товаров, часто беспрецедентны и имеют достаточно ясные цели:

• выделиться и использовать все креативные средства для продвижения бренда/продукта нестандартным способом;<
• удивить потребителей необычными представлениями;<
• оставить стойкое впечатление через их исключительный характер;<
• повысить узнаваемость бренда, создавая эффект множества в Интернете;<
• иметь вирусный эффект, генерировать обсуждения в социальных сетях;<
• формировать имидж бренда и продвигать его основные ценности;<
• увеличить продажи за счет немедленного эффекта рекламной кампании;<
• начать другие промоакции после крупного шума.<

Маркетинговая техника

Партизанская техника может сработать или не сработать. Партизанская реклама позволяет не только заинтересовать целевую аудиторию, но и вызвать эмоции к бренду. Например, создавая видео, мероприятия или вирусные публикации в социальных сетях, партизанская техника достигает большого числа потребителей за очень короткое время.

Этот метод очень эффективен для компаний, которые хотят повысить осведомленность о своем бренде, запустить новые продукты или восстановить репутацию после медиаскандалов, например. Возврат инвестиций (ROI) может быть огромным, в то время как традиционные рекламные кампании (телевидение, наружные билборды) могут принести эти результаты только через несколько месяцев.

Иногда партизанские кампании также могут иметь неблагоприятные последствия, так как самые оригинальные идеи могут принимать неожиданные обороты. Это происходит потому, что вирусный эффект неконтролируем и развивается в зависимости от реакции людей. Если реклама идет в нежелательном направлении, это может иметь катастрофические последствия для имиджа бренда. Тем не менее, даже с риском того, что что-то пойдет не так, это стоит того как в плане затрат, так и в долгосрочной перспективе.

Помните, даже если партизанская рекламная кампания подразумевает экстравагантность, основной целью является раскрытие ценностей бренда и представление его действий. Участие в партизанском маркетинге – это шанс сделать бренд незабываемым и быстро добиться хорошей позиции на рынке.

Как сделать партизанский маркетинг

Многие предприниматели задаются одним и тем же вопросом: как применить партизанский маркетинг на практике? Вот 5 основных шагов партизанского маркетинга:

• Разработать план партизанского маркетинга;<
• Выбрать свои “орудия” до создания рекламных кампаний;<
• Подумать о партизанском подходе, сочетая свои цели, план маркетинга и доступные “орудия” для осуществления всего;<
• Не стесняйтесь пробовать самые сумасшедшие идеи;<
• Оценить результаты, чтобы действовать соответствующим образом, если ваша кампания пойдет в непредвиденном направлении.<

Шаг 1: Подумайте о маркетинговом плане

Понятно, что перед любой акцией необходим план действий с прямым и практическим подходом. Структура вашего плана должна включать ответы на 7 вопросов:

• Какова ваша основная цель? Какие цели вы хотите достичь?
• Кто ваша целевая аудитория?
• У вас есть определенная рыночная ниша, с которой вы работаете?
• Каковы ваши основные преимущества по сравнению с конкурентами?
• Опишите свою идентичность, идентичность вашего бренда.
• Какие средства вы будете использовать для достижения своих целей? (называемые оружием в партизанском маркетинге)<
• Каков ваш бюджет на все действия?

Шаг 2: Выберите свои “Орудия”

В зависимости от сообщений, которые вы хотите передать, ваши “орудия” могут варьироваться от радиообъявлений до вирусных видеороликов в социальных сетях. Вот список средств, которые можно рассмотреть для партизанской кампании:

• Уличные мероприятия на уровне человека (флэшмобы);
• Вирусные видеоролики;
• Веб-сайты, интерактивные инфографики, предлагающие захватывающий опыт;
• Акция бартера для обмена объектами и представления бренда и его продуктов;
• Создать сообщество и начать действия внутри этого сообщества;
• Проводить бесплатные действия: бесплатные консультации, техническая поддержка, бесплатные услуги, раздача бесплатных товаров;
• Организация “полезных” мероприятий, которые были бы бесплатными, такие как семинары или мастер-классы;
• Начать сотрудничество с ассоциированными организациями или партнерами.

Конечно, это всего лишь примеры многих традиционных рекламных инструментов. Однако после выбора этих “орудий” их нужно хорошо применить к вашим планируемым действиям.

Шаг 3: Используйте выбранные “Орудия”

Речь идет не о том, чтобы изобретать новые методы проведения маркетинговой кампании, а о применении существующих орудий необычным способом. Заранее подумайте о возможностях каждого выбранного вами оружия.

Вот два основных вопроса, которые следует задать себе:

• Что можно сделать с выбранными инструментами?
• Каковы обыденные и необычные возможности каждого инструмента?

Чтобы ответить на эти вопросы, тщательно изучите ваших целевых клиентов, которые станут основой для партизанских маркетинговых кампаний.

Потребители всегда ожидают, что все объявления будут сюрпризом. Таким образом, что можно сделать, чтобы удивить ваших клиентов и действительно выделиться с инструментами, которые вы выбрали?

Будучи заинтригованными, вы можете задействовать всю энергию, необходимую для достижения поставленных целей.

Шаг 4: Экспериментировать и запустить

Партизанский маркетинг = смелое действие. Вы должны быть дерзкими и готовы углубиться в то, что вы планируете. Иногда самые сумасшедшие идеи могут привести к блестящим результатам!

Шаг 5: И наконец, измерьте результаты!

В строгом смысле этого слова, это не этап в стратегии партизанского маркетинга, но статистика необходима, чтобы знать, как направлять свои действия. Помните: маркетинг, который недостаточно измерен, вообще не является маркетингом.

Смешивание партизанского маркетинга с контент-маркетингом

< img class=”aligncenter size-full wp-image-5488″ src=”https://blog.prflare.com/wp-content/uploads/2022/06/mixer-la-guerilla-marketing-avec-du-content-marketing.png” alt=”Смешивание партизанского маркетинга с контент-маркетингом” width=”900″ height=”450″ />

Партизанский маркетинг – это оригинальный подход с целью достижения своих целей за пределами обычных рекламных кампаний. Этот вид стратегии предлагает несколько агентств связи для создания беспрецедентной стратегии и коммуникации вне медиа.

Преимущества таких кампаний очевидны: хороший шум может быть в 100 раз более эффективным, чем сотни кампаний Google Ads. Более того, это отличная возможность встретиться с вашей целевой аудиторией и использовать аргументы, чтобы их заинтересовать брендом.

В то же время, партизанский маркетинг также может быть очень эффективным, если его комбинировать с традиционными акциями через традиционно используемые медиа.

Классика остается неизменной: контент до сих пор доминирует в мире маркетинга, потому что он остается эффективным средством вызова интереса у потребителей. Однако не достаточно просто иметь качественный контент. Обязательно распространить свои сообщения, чтобы позволить большему количеству пользователей узнать о этом контенте.

Партизанский маркетинг может работать в тандеме с кампанией по продвижению или контент-маркетингом, продвигая ваш контент онлайн. Объединив обе практики, мы можем улучшить узнаваемость бренда в Интернете, иметь больше веб-сайтов, которые будут цитировать вашу статьи, увеличивать трафик на ваш сайт и укреплять репутацию эксперта среди вашей целевой аудитории.

Маркетинг продвижения – это создание качественного контента, направленного на продвижение вашего бренда или продуктов на тематических сайтах, в то время как партизанский маркетинг стремится быть обширным и креативным, чтобы удивить аудиторию. Таким образом, если оба подхода будут связаны, результат может быть интересным не только для того, чтобы сделать бренд известным, но и для формирования его хорошей репутации среди очень большого числа людей. Сочетая креативность и технические инструменты, вы можете дать потребителям представление о том, кто вы и что можете сделать для них.

Стоимость партизанского маркетинга

Стоимость маркетинговой кампании, комбинированной или не с другими техниками, может варьироваться в зависимости от ваших целей. Конечно же, все зависит от вашего начального бюджета, даже если существуют фиксированные цены на ту или иную маркетинговую акцию.

В PrFlare – службе репутации бренда, вы можете заказать несколько услуг для продвижения вашего бренда, публикуя контент на различных веб-сайтах.

PrFlare создала базу данных сайтов, где вы можете выбрать тему, которая вам подходит, и в которой вы хотите позиционировать себя. Основная цель агентства заключается в том, чтобы помочь брендам добиться признания с помощью маркетинга влияния. Кроме того, продвигая ваш сайт, техники, используемые PrFlare , помогут привлечь больше трафика на ваш сайт и достичь целевой аудитории на разнообразных платформах. Не стесняйтесь ознакомиться со всеми услугами, предлагаемыми на сайте агентства.

В заключение

Даже если у вас нет проекта для продвижения с использованием партизанского маркетинга, попробуйте думать как “партизан”, это может помочь поднять вашу креативность на новый уровень и разработать новые идеи для контент-стратегий.

Просто потому, что каждая аудитория (независимо от темы) хочет быть удивленной, увидеть рекламные сообщения в нужный момент, разбудить их любопытство и просто насладиться получаемой информацией.