Internetmarknadsföring: De mest effektiva strategierna

Bakom framgången med online-marknadsföring ligger valet av en framgångsrik och lämplig strategi anpassad till ett specifikt affärsutvecklingsscenario. Faktum är att reklam möjliggör attraktionen av den största möjliga publiken av besökare och klienter. Dessutom hjälper det att förstå om du verkligen rör dig i rätt riktning och vad exakt dina kunder önskar.

I denna samling beskriver vi de mest populära och, viktigast av allt, effektiva strategierna såsom kontextuell reklam, innehålls- och korsmarknadsföring, SEO, SMM, gerillataktik samt e-postmarknadsföring.

Inledande steg för marknadsföring

Många som börjar utveckla sitt företag vet helt enkelt inte var de ska börja. Detta är normalt, eftersom vi inte kan bli professionella i alla aspekter omedelbart. Det är därför termen “marknadsföringsstrategi” finns. Som redan nämnts, finns det flera, och genom att besvara en checklista med frågor kan du underlätta valet av rätt strategi:

• Vad representerar din organisation?
• Vem ser du som dina klienter?
• Hur väl överensstämmer ditt webbplatsinnehåll med dina besökares önskemål?
• Hur framgångsrik har du varit med att behålla din publik hittills?
• Vad vill du ändra och hur kan detta göras?

När du har svaren redo blir det mycket enklare för dig att välja en strategi. Du kommer förstå vilken typ av marknadsföring som passar dig bäst—inkommande, utgående, eller hybrida lösningar.

SEO

Vi börjar vår samling med SEO. Det är en av de mest produktiva metoderna för att marknadsföra webbplatser och skapa annonser. De flesta människor använder sökmotorer dagligen för att hitta produkter, tjänster eller information. Resultat som erhålls genom organisk sökning är särskilt viktiga för människor. Din uppgift är att lyfta din webbplats till toppen av sökresultaten.

Ju mer användarvänlig och utvecklad din sida är, desto fler besökare och potentiella klienter kommer du att locka. Om vi tar hänsyn till kostnaden för ett klick, kan SEO betraktas som ett av de mest kostnadseffektiva alternativen.

Vad innebär webbplatsoptimering? Det handlar om specifika steg för att förbättra webbresursen som helhet och dess innehåll i synnerhet. För det första måste du välja rätt nyckelord, genom vilka din webbplats kommer att visas i sökresultaten. För det andra måste sidorna på webbplatsen ladda så snabbt som möjligt.

Det är inte värt att vänta på ett mycket snabbt resultat från SEO. Processen för att marknadsföra en webbplats är långsam, men effektiv. Webbplatsoptimering kommer att ta lång tid, men efter 3-6 månader kan du märka ett betydande och varaktigt resultat.

För vem passar ett sådant marknadsföringsalternativ? I allmänhet nästan alla webbplatser inom vilket tematiskt område som helst. Dock måste undantag göras. Marknadsföring genom SEO kommer inte att ge önskad effekt för de produkter som är helt nya på marknaden, eftersom människor inte känner till dem.

Fördelar med SEO:</h3>

• Den har relativt låga kostnader.
• Ger möjlighet att attrahera en publik.
• Ökar förtroendet för din webbplats.

SEO kan beskrivas som en lång process för marknadsföring.

Kontextuell reklam

Denna metod för marknadsföring är lämplig för dem som inte vill vänta och inte har råd att vänta länge. För att få en snabb effekt från reklam, bör du överväga Google Ads eller Yandex.Direct. Google visar betalda annonser bland sökresultaten, såväl som bland sina partners. På liknande sätt går Yandex tillväga—annonser kommer att synas på webbsidor tillhörande Yandex-tjänster och dess partners.

När du söker efter ett valt nyckelfras för reklam, handlar det om vad som kallas budgivningar. Söksystemet avgör var exakt denna eller den där annonsen kommer att visas i sökresultaten. Vid utformning av buden tas flera faktorer i beaktning—hur kvalitativa sidorna är och själva annonsen, samt vad buden för ett klick var.

De mest populära typerna av reklam är tre: text (standard), bild och annonsering för specifika produkter. Vanligtvis bestäms betalningen för denna typ av reklam av PPC (pay per click). Kostnaden för ett klick beror på popularitet.

Om du vill använda denna typ av marknadsföring, så som kontextuell reklam, måste du gå in på ditt konto inom de angivna systemen. Om du inte vet hur du skapar en specifik kampanj, kan detta enkelt hittas i internetinstruktioner. Dock bör denna fråga bemötas med största allvar, eftersom du med fel inställningar riskerar att förlora mycket pengar på oproduktiva klick. För att göra allting korrekt kan du använda professionella tjänster.

Google Ads och Yandex.Direct passar praktiskt taget alla riktningar. Dock måste man ta hänsyn till hur många konkurrenter du har inom din bransch. Om konkurrensen är hög, kan reklamen inte ge önskad effekt.

Fördelarna med denna strategi inkluderar:

• Förmöjligheten att över en kort period attrahera ett stort antal klienter.
• De som besöker din webbplats kommer att vara de som specifikt behöver dina tjänster.
• Resultatdatan kommer att vara mycket exakt.

Den största fördelen är att du kommer att se effekten av dina investeringar nästan omedelbart. Om kampanjen är korrekt konfigurerad, kommer trafiken att öka, och du kan nå det planerade målet.

SMM

För att marknadsföra ett företag kan sociala nätverk vara ett effektivt verktyg. Sidor på Facebook eller Instagram, Twitter eller LinkedIn kan fungera som ett mycket kraftfullt verktyg i utvecklingen av ditt företag. Generellt bör strategins essens motsvara organisationens policyer. Dock finns det något som nödvändigtvis måste finnas med—det är indikationerna på kvaliteten på dina relationer mellan företag och specifika individer.

Kontot som används för försäljning bör vara attraktivt, innehålla sann och viktig information, samt uppdateras regelbundet. Antalet inlägg beror på den sfär du arbetar i. Om det är en sida som ger information om ditt företag, kommer flera inlägg per vecka vara helt tillräckligt. Internetbutiker behöver ha ett mer aktivt konto—det är möjligt att lägga upp 2-3 inlägg per dag.

För att förbättra kontoets effektivitet i sociala nätverk bör du även använda reklamfrämjande i Facebook Ads, vilket medför separata kostnader. Det är likaså viktigt att rapportera om vilka personer som utgör din målgrupp. För att uppnå detta måste du skapa deras “porträtt.”

Vid upprättandet av porträttet är det viktigt att beakta de demografiska tillhörigheterna till en viss åldersgrupp och kön, materiell status, och geografi. Det är också viktigt att förstå vilka intressen folk har och vad de föredrar att se online. En person som passar ditt “porträtt” kommer att matcha i kvalitet med alla dina klienter. Sociala nätverk kan också användas för att styra trafik till din primära webbsida.

Särskilt fall: Youtube-kanal

Youtube-kanalen kan betraktas som en ganska effektiv form av innehållsmarknadsföring. Hur fungerar det? Föreställ dig att du är ägare av en internetbutik och behöver informera människor om dina produkter. För detta kan du skapa en kanal på Youtube och ladda upp recensioner av dina produkter där. När en person letar efter information om din produkt, kommer de med största sannolikhet att stöta på din video. Om allt är gjort rätt, kommer de att vilja köpa produkten. För att försäkra dig om att dina videor kan hittas, var noga med rubrikernas och beskrivningarnas korrekthet.

En Youtube-kanal kan också vara fördelaktig för affiliates. Om du är en, behöver du bevisa för framtida klienter att en övergång från recensionerna till butikslinken är nödvändig. De flesta kommer troligen gå genom denna länk. Men, även om inte, kommer du ändå att bli en expert i människors ögon, som känner till svaren på många frågor.

E-postmarknadsföring

Här avser vi sändningen av meddelanden. På detta sätt bygger du relationer med klienter och visar för dem att de kan lita på dig. Det är mycket viktigt att skapa rätt text för meddelandet. Helst bör det riktas till en specifik person och även inkludera en uppmaning till handling (lägg till en länk som leder till en produktsida).

Meddelandet måste nödvändigtvis innehålla en punkt om att personen samtycker till att du använder hans eller hennes personliga information. Dessutom ska klienten ha möjligheten att välja—att samtycka eller vägra att ta emot utskicken.

Ett enkelt e-postkonto är inte lämpligt för utskick eftersom din e-post med tiden kan hamna på en svart lista och falla in i skräppost i framtiden. För dessa ändamål, är det bättre att använda specialiserade system som Woodpecker, Mailchimp eller Freshmail.

E-postmarknadsföring är idealisk för olika företagswebbplatser med bloggar eller bara för bloggar, samt för internetbutiker. Bland fördelarna bör man lyfta fram:

• Minskar reklamkostnader.
• Attraherar snabbt klienter.
• Möjlighet att hitta bra partners.

Effekten av denna strategi kan kännas mycket snabbt. Bokstavligen inom några timmar efter utskicket genereras, kommer du redan se de första resultaten.

Korsmarknadsföring

Korsmarknadsföring förstås som processen att förena krafter med företag som verkar inom samma sfär och har liknande konsumenter. Reklamen i ett sådant fall kommer att komplementera varandra. Det är just denna marknadsföringsvariant som ger företag 20% av alla intäkter.

Genom att kombinera ansträngningar, kan olika actions genomföras, annonser kommer att demonstreras, och rabattkort kan bildas.

Korsmarknadsföring innebär inte gemensamma reklamsträvanden. För att uppnå önskade resultat för båda företagen, bör deras samarbeten vara ömsesidigt fördelaktiga. Till exempel, kan reklamen inkludera information om ett idrottskomplex och en detaljhandelsbutik med sportutrustning. Båda sidor måste ha liknande mål och intressen, samt budgetar. Därför är det viktigt att enas om detta i förväg.

Korsmarknadsföring passar organisationer som är populära och redan har en bred publik. De främsta fördelarna med denna strategi inkluderar:

• Optimering av budgeten som kommer användas för reklam.
• Ökning i antal klienter.
• Ett utmärkt sätt att etablera relationer med partners.

I de flesta fall när man använder tillvägagångssätt för korsmarknadsföring, kan resultat ganska snabbt ses.

Gerillamarknadsföring

Denna strategi kan benämnas den mest lönsamma i termer av materiella kostnader. Det enda villkoret för dess genomförande är behovet att betala för utfört arbete som copywriter. Det är inte lämpligt att ställa i rad med vanligt spam och gerillamarknadsföring, eftersom den senare förlitar sig på engagemangsprocessen från olika publikationer i forum och grupper. Denna metod tillämpas både av stora och små organisationer.

För att starta, behöver du hitta ett forum som har en direkt eller indirekt anslutning till ditt företagstema. För detta ändamål kan sökmotorer som boardreader.com och duckduckgo.com, eller verktyg som Socialkit, vara mycket hjälpsamma. När man skriver textmaterial för publikationer, kommer det vara nödvändigt att attrahera en copywriter.

Överlag kräver gerillamarknadsföring inga specifika färdigheter och kunskaper, och den behöver inte heller spenderas mycket pengar på. Baserat på detta, kommer den praktiskt taget att vara applicerbar på varje företag vars klienter lätt kan vara online.

Således, till fördelarna för denna strategi hör:

• Låg kostnad.
• Enkel användning.
• Förmågan att anpassa sig till klienternas krav.

Det är svårt att säga när resultaten av denna marknadsföringsmetod kommer att synas. En person, som stött på din länk, kan omedelbart gå till sajten och göra ett köp. Men han kan också upptäcka den mycket senare. Därför, för att se stabila resultat, är en väntetid nödvändig.

Slutsatser

Denna artikel sammanställer de mest populära och effektiva metoderna för marknadsföring för dig. Som du ser, har var och en av dem både för- och nackdelar, och för varje är det värt att förvänta sig resultat inom olika tidsramar. Därför, välj den metod som bäst passar ditt specifika scenario eller kombinera dem för att öka chanserna för framgång.