Банерна сліпота: як обійти це явище за допомогою брендованого контенту

Якщо раніше процес залучення аудиторії був організований лінійно й односкладово. Сьогодні, щоб зацікавити користувача в товарі або послузі, потрібно дійсно постаратися. Згідно з прогнозами експертів у сфері пошукової оптимізації, частка діджитал-маркетингу в США до 2026 року зросте до 786.2 мільярда доларів (водночас у 2020 році цей сегмент оцінювали в 350 мільярдів доларів).

Відтепер підприємці повинні не тільки йти в ногу з часом, слідкувати за постійними змінами в ландшафті цифрової реклами, а й враховувати різноманіття конкурентного середовища. Власнику бізнесу будь-якого масштабу життєвого необхідно опрацьовувати тактичні ходи щодо конкурентів, адже тільки так можна заявити про себе і вигідно виділитися на тлі інших суб’єктів ринкової економіки.

Витрати на цифровий-маркетинг жартівливо називають “сучасною орендною платою”. Ось тільки прорахунок щомісячних витрат на рекламу, крім скрупульозності та формалізму, вимагає пластичності та зговірливості. Компанія, яка робить основну ставку виключно на традиційні методи просування, обмежує власний потенціал. З одного боку подібна стратегія сприяє підвищенню впізнаваності бренду, але з іншого – ймовірність залучення нових покупців залишається мінімальною.

У ситуації, коли медійна реклама викликає у користувача скоріше роздратування, аніж інтерес, брендований контент вважається одним із найбільш багатообіцяючих і високоефективних видів контент-маркетингу. За формою та змістом таке рекламне повідомлення дуже специфіковане. Воно створюється під стиль того медіа-майданчика, де буде опубліковано, не містить явного заклику до дії, а тому не відштовхує користувача і не викликає занепокоєння у пошуковика.

Далі в статті проведемо порівняльний аналіз брендованої та банерної реклами, щоб висвітлити переваги першого підходу повною мірою. Також розглянемо, як ефект “банерної сліпоти” змушує маркетологів виходити за межі традиційного уявлення про просування бренду.

У чому полягає суть феномена “банерної сліпоти”?

Сучасні інтернет-користувачі поглинають величезний обсяг інформації, зокрема рекламного характеру, на щоденній основі. У зв’язку з цим у багатьох людей виробився особливий тип поведінки, коли під час перегляду вмісту веб-сторінки вони на підсвідомому рівні ігнорують будь-який рекламний банер (пропускають цілі розділи на сторінці, не переглядають певні ділянки екрана тощо). Останнє дослідження групи “Infolinks” показало, що подібна поведінкова стратегія характерна для понад 86% користувачів. При цьому мотивація до несприйняття оголошень залишається варіативною.

Для рекламодавця, який більшу частину свого бюджету витрачає на медійну рекламу, банерна сліпота стає серйозною перепоною на шляху розвитку. Саме тому контент-менеджери, маркетологи все частіше звертаються до використання виняткових і прогресивних рекламних прийомів – таких як брендований контент.

Чому фірмовий контент ефективніший за медійний?

Фірмовий контент подається в такому форматі, щоб відвідувачі сайту захотіли з ним ознайомитися, тобто проблема “банерної сліпоти” вирішується органічним шляхом. При цьому порядок функціонування самого сайту не змінюється. Нерідко брендований контент не прирівнюють до реклами і з цього випливають тільки позитивні наслідки:

Рекламна кампанія реалізується комплексно і розмірено, а клієнтська база розширюється інтенсивно;

Швидкого припливу користувачів очікувати не варто, така стратегія “розжене” трафік поступально, разом з якісним зростанням клієнтської бази ви отримаєте довгостроковий результат. Усі поставлені завдання будуть втілені до зазначених термінів і принесуть очікуваний ефект.

Рівень впізнаваності торгової марки зростає, в аудиторії активно формується позитивний образ компанії, гарне ставлення до товару;

Брендований контент працює в 4х з 5ти випадків і підвищує впізнаваність бренду майже на 60% ефективніше, ніж інші digital-технології. Фактор впізнаваності нерозривно пов’язаний з такими поняттями, як лояльність, довіра, відданість і підтримка. Якщо за необхідності купити той чи інший продукт читач згадує назву саме вашого бренду, значить вам вдалося побудувати правильний асоціативний рекламний ряд, обійти конкурентів.

Читач дійсно вникає в матеріал, прагне взаємодіяти з контентом.

Свого часу фахівці доклали чимало зусиль на те, щоб модернізувати банерну рекламу, зробити її більш ефектною та інтригуючою. Незважаючи на виконану роботу, branded content сприймається аудиторією мало не в 22 рази краще, ніж дисплейні оголошення. Аудиторія може поводитися таким чином з кількох причин. По-перше, для сучасного читача зміст важливіший за форму. По-друге, більшість користувачів знаходять основні “фішки” банерної реклами дратівливими і надто нав’язливими, вкладку із зображенням, що миготить, їм хочеться швидше закрити, а не досліджувати.

Висновок

Досвідчені маркетологи і SEO-фахівці знають, що фірмовий контент – це та сфера цифрової реклами, куди зараз варто вкладати гроші для отримання вигоди у вигляді чудового цільового трафіку, стійкої довіри до компанії тощо. Якщо ви не розумієте як створювати і просувати оригінальний контент, не варто впадати у відчай і відмовлятися від дійсно корисної ідеї. Почніть з малого – ознайомтеся з доступними матеріалами за вказаною темою. Через статті та інтернет-блоги ви зможете вийти на досвідчених видавців і рекламників, які займаються створенням та імплементацією брендованого контенту в різноманітному форматі. Діючи самостійно навпомацки, досягти бажаного результату в найкоротші терміни найімовірніше не вийде.