Ефективність спонсорованих статей у процесі розвитку бренду
Спонсорована стаття – це текст, який розміщується на певному сайті й оплачується самим рекламодавцем. Написанням цієї статті при цьому займається видавець. Завдяки цьому вона виходить грамотною, захопливою і має чудовий вигляд на тлі іншого контенту на сайті видавця. Якщо ви розробляєте маркетингову кампанію з розвитку вашого бізнесу, вам обов’язково потрібно звернути увагу на такий інструмент, як спонсоровані статті. Вони допоможуть поліпшити позиції вашого бізнесу на ринку, а також привернути увагу до нових товарів.
Сьогодні ми поговоримо докладніше про спонсоровані статті – які переваги вони мають, а також, як вони можуть допомогти бренду і запуску нових товарів.
Приваблюють людей
Брендингова компанія для того й розробляється, щоб про ваш бренд дізналося якомога більше людей. За допомогою цього інструменту ви можете розповісти публіці про якийсь новий товар або про послугу, що не існувала раніше. І загалом, використовуючи такі статті, можна просто повідомити читачам загальні відомості про вас.
На цю тему було проведено дослідження. З’ясувалося, що відвідувачі сайту певного видавця з однаковим інтересом читають і редакційні, і спонсоровані статті. Зважаючи на це, вони точно дізнаються про ваш бренд і навіть не помітять, що це зовсім інший формат контенту. Наприклад, Sharethrough і IPG Media Labs надали результати свого дослідження, які свідчать, що спонсоровані статті проглядаються навіть частіше, ніж редакційні. І відвідувачі проводять на сторінках із двома цими різновидами матеріалів приблизно однакову кількість часу.
Націлені на читачів, які цікавляться певною темою
Великий мінус традиційної реклами полягає в тому, що вона дратує людину, відволікає її і заважає їй знайомитися зі змістом сайту. Зазвичай це відбувається так – користувач розглядає контент веб-ресурсу, і тут практично на весь екран з’являється реклама у формі відео або банера. Зацікавити людину таким способом і змусити її перейти за посиланням навряд чи вийде. Швидше за все, це її розлютить, і вона одразу ж закриє цю рекламу.
Як йдуть справи зі спонсорованими статтями? Вони не нав’язуються читачам, а дають їм можливість зробити самостійний вибір. Люди самі переходять за посиланням, щоб почитати подібні статті. Їх ніхто не змушує читати певну інформацію, і вони не відчувають, що її їм нав’язали. Вони читають, бо це справді цікаво.
Інститут контент-маркетингу провів дослідження, в результаті якого стало зрозуміло, що 70% користувачів інтернету подобається знайомитися з різними товарами та послугами за допомогою спонсорованого контенту. Тому намагайтеся використовувати активніше цей важливий інструмент маркетингу, уникаючи банерної реклами.
Роблять бренд популярнішим
Ваш бренд може позиціонувати себе як надійний, розвинений і такий, що надає якісні послуги, але все це буде марно, якщо про вас просто не знатимуть. Тому, щоб розповісти про себе широкій аудиторії, можна звернутися по допомогу до популярного видавця і розмістити на його веб-ресурсі інформацію про себе. Таким чином можна домогтися набагато більшого успіху, ніж би ви могли досягти, створюючи власні статті.
Згідно з даними дослідження Nielsen, люди активніше користуються послугами бренду, коли починають йому довіряти. Під час дослідження порівняли успіх від спонсорованого контенту і власного контенту власника компанії. У випадку зі спонсорованими статтями було відзначено зростання бренду на 50% більше.
Коли ви демонструєте користувачам свій бренд – розповідаєте історію його створення, представляєте товари та послуги, ви викликаєте лише інтерес. Але, щоб люди почали купувати у вас або замовляти ваші послуги, потрібно, щоб вони вам довіряли. Якщо ви розмістите спонсоровану статтю на сайті авторитетного видавця, якому довіряють, то й на вас автоматично подивляться з іншого ракурсу.
Не сприймаються користувачами як реклама
Реклама є обов’язковим способом поширення інформації про будь-який бренд, але не кожен бренд хоче запускати традиційну рекламу. До того ж, у більшості випадків банери потрапляють у поле зору тих людей, які не сприймають їх всерйоз. Вони скоріше б купили товар, якби він не був нав’язаний у такий спосіб, а був би представлений не у вигляді явної реклами.
За допомогою дослідження Contently було виявлено, що великий відсоток читачів не помічає відмінностей між нативним і редакційним вмістом сайтів. Але ви не повинні вводити користувачів в оману. Потрібно лише дати їм зрозуміти, що стаття буде їм корисною та цікавою, а не матиме вигляд звичної та набридливої реклами.
Щоб охопити відразу кілька способів розвитку, ви можете використовувати і традиційну рекламу, і спонсоровані статті. На останній інструмент маркетингу зверніть особливу увагу, адже він приверне тих клієнтів, які відверто не люблять банерну рекламу.
Висновки
Сьогодні спонсоровані статті стали набагато ефективнішим способом розвитку бренду. З їхньою допомогою можна охопити більшу аудиторію користувачів, зробити бренд більш впізнаваним, а також збільшити доходи з продажів. Тому не забувайте про цей спосіб просування і використовуйте його поряд із традиційною рекламою.
