Геріла маркетинг

Наше повсякденне життя наповнене всілякою рекламою, в якій прагнення виділити продукт чи бренд стоїть на першому місці. Креативність та оригінальність інколи не мають меж, що призводить до несподіваних рекламних кампаній. Змінні потреби споживачів значно сприяють виникненню нових маркетингових стратегій, таких як геріла маркетинг.

Що таке геріла маркетинг? Це маркетингова техніка, яка використовує нетрадиційні підходи, які застосовуються компаніями, що прагнуть створити ажіотаж і здобути видимість. Це спроба інноваційного підходу, щоб виділитися серед конкурентів.

Визначення геріла маркетингу

Термін “геріла маркетинг” походить з іспанської мови та означає приховану війну, спрямовану на розгром супротивників несподіваними методами. У маркетинговому світі цей термін був представлений у 1984 році Джей Конрадом Левінсоном. Він написав свій бестселер, названий на честь цієї концепції, де виклав маркетингові стратегії для захоплення уваги за допомогою простих, але ефективних засобів. Левінсон пояснює, як провести недорогу рекламну кампанію з максимальним впливом.

З тих пір, геріла маркетинг довів свою ефективність як рекламний метод для просування продуктів, послуг чи брендів у великих масштабах. Місія проста: створити оригінальну рекламу і створити ажіотаж на всіх можливих комунікаційних каналах.

Як працює геріла маркетинг? Усі деталі нижче.

Які цілі геріла маркетингу?

Усі споживачі щодня стикаються з великою кількістю реклами. У метро, на вулицях, на телебаченні, в Інтернеті… всюди! Всі зазнають нав’язливості всіх реклам, і, інколи, вважають їх дуже докучливими. Споживачі все частіше розвивають “сліпоту на банери”, тобто вони більше не помічають реклами і не піддаються її впливу. Тому, чим несподіванішою буде реклама, тим більше уваги вона приверне.

В Інтернеті геріла реклама часто розгортається в соціальних мережах. Дії, спрямовані на просування продуктів, часто є безпрецедентними і мають досить чіткі цілі:

• виділитися та використовувати всі креативні засоби для просування бренду/продукту у нетрадиційний спосіб;
• здивувати споживачів незвичайними презентаціями;
• залишити тривале враження завдяки винятковій особливості;n
• підвищити обізнаність про бренд шляхом створення множинного ефекту в Інтернеті;
• мати вірусний ефект, пробуджувати обговорення в соціальних мережах;
• будувати імідж бренду та пропагувати його основні цінності;
• збільшити продажі через негайний ефект рекламної кампанії;
• запустити інші рекламні дії після великого ажіотажу.

Маркетингова техніка

Геріла техніка — це влучно або ні. Геріла реклама не тільки цікавить аудиторію, але і викликає емоції до бренду. Наприклад, створюючи відео, заходи або вірусні пости в соціальних мережах, геріла техніка досягає великої кількості споживачів і збирає мільйони переглядів за дуже короткий час.

Цей метод дуже ефективний для компаній, які хочуть підвищити свою обізнаність про бренд, запустити нові продукти або відновити свою репутацію після медіа-скандалів. Повернення інвестицій (ROI) може бути величезним, тоді як традиційні рекламні кампанії (телебачення, зовнішні білборди) можуть досягнути таких результатів лише через кілька місяців.

Іноді геріла кампанії можуть також мати негативні наслідки, оскільки найбільш оригінальні ідеї можуть прийняти несподівані обороти. Це відбувається, тому що вірусний ефект є неконтрольованим і змінюється в залежності від того, як на нього реагують люди. Якщо реклама йде у небажаному напрямку, це може мати катастрофічні наслідки для іміджу бренду. Однак, навіть при ризику того, що все піде не так, це варта приміряти як вартісна тактику у довгостроковій перспективі.

Пам’ятайте, навіть якщо геріла рекламна кампанія передбачає екстравагантність, основною метою є розкрити цінності бренду та презентувати його дії. Вступ до геріла маркетингу — це шанс зробити бренд незабутнім і швидко досягти гарного позиціонування.

Як робити геріла маркетинг

Багато підприємців задаються одним питанням: як застосовувати геріла маркетинг у практиці? Ось 5 основних кроків геріла маркетингу:

• Розробіть план геріла маркетингу;
• Обирайте свої “зброї” перед розробкою рекламних кампаній;
• Обмірковуйте геріла підхід, комбінуючи свої цілі, маркетинговий план та використані “зброї” для впровадження;
• Не бійтеся спробувати найбожевільніші ідеї;
• Вимірюйте результати, щоб діяти відповідно, якщо ваша кампанія пішла непрямованим шляхом.

Крок 1: Подумайте про маркетинговий план

Звісно, перед будь-якою дією, необхідно мати план дій з прямим та практичним підходом. Структура вашого плану має включати відповіді на 7 запитань:

• Яка ваша головна ціль? Які цілі ви хочете досягти?
• Хто ваша цільова аудиторія?
• Чи маєте ви певну нішу на ринку, з яку працюєте?
• Які ваші головні переваги порівняно з конкурентами?
• Опишіть свою ідентичність, ідентичність вашого бренду.
• Які засоби ви використовуватимете для досягнення цілей? (називаються зброями в герила маркетингу)
• Який ваш бюджет на всі дії?

Крок 2: Обирайте свої “Зброї”

Залежно від повідомлень, які ви хочете передати, ваші “зброї” можуть варіюватися від радіореклами до вірусних відео в соціальних мережах. Ось список засобів, які можна розглянути для геріла кампанії:

• Події на вулицях у масштабі людська (флеш-моби);
• Вірусні відео;
• Веб-сайти, інтерактивні інфографіки, що пропонують занурювальний досвід;
• Акції бартеру, щоб обмінюватися речами та презентувати бренд і його продукти;
• Створення спільноти та запуск дій у межах цієї спільноти;
• Виконання безкоштовних дій: безкоштовні консультації, технічні підтримки, безкоштовні послуги, роздача безкоштовних товарів;
• Організація “корисних” заходів, які будуть безкоштовними, наче семінари або майстер-класи;
• Запуск співпраці з партнерськими підприємствами або асоційованими брендами.

Звіт, це лише приклади, багато традиційних рекламних інструментів. Однак, щойно обрані, ці “зброї” мають бути добре застосовані до запланованих дій.

Крок 3: Використовуйте обрані “Зброї”

Це не про винахід нових методів для реалізації маркетингової кампанії, а про використання існуючих зброї у незвичний спосіб. Продумайте наперед можливості кожної обраної зброї.

Ось два основні питання, які вам потрібно задати собі:

• Що можливо зробити за допомогою обраних інструментів?
• Які звичайні та незвичайні можливості кожного інструмента?

Щоб відповісти на ці запитання, ретельно вивчіть своїх цільових клієнтів, які стануть основою геріла маркетингових кампаній.

Споживачі завжди очікують, що всі реклами будуть несподіваними. Таким чином, що можна зробити, щоб здивувати своїх клієнтів і дійсно виділитися з використаними інструментами?

Збурливши цікавість, ви можете використати всю необхідну енергію для досягнення поставлених цілей.

Крок 4: Експериментуйте та запускайте

Геріла маркетинг = сміливий крок. Ви повинні бути відважними та готовими зануритися у те, що задумали. Іноді найбожевільніші ідеї можуть призвести до чудових результатів!

Крок 5: І нарешті, вимірюйте результати!

Строго кажучи, це не етап у стратегії геріла маркетингу, але статистика необхідна, щоб знати, як спрямовувати ваші дії. Пам’ятайте: маркетинг, який не достатньо виміряно, не є маркетингом.

Поєднання геріла маркетингу з контент-маркетингом

Геріла маркетинг є оригінальним підходом до досягнення своїх цілей за межами звичайних рекламних кампаній. Цей тип стратегії пропонується кількома комунікаційними агенціями для створення безпрецедентної стратегії та комунікації позамедійними засобами.

Переваги таких кампаній очевидні: хороший ажіотаж може бути в 100 разів успішнішим, ніж сотні кампаній Google Ads. Крім того, є велика можливість зустріти свою цільову аудиторію та використовувати аргументи, щоб привернути їх до важливості бренду.

Водночас, геріла маркетинг може виявитися дуже ефективним, якщо його поєднати з традиційними діями через традиційно використовувані медіа.

Класика залишається: контент все ще домінує в маркетинговому світі, оскільки це залишається ефективним засобом викликати зацікавленість споживачів. Однак, наявність якісного контенту не є достатньою на сьогоднішній день. Обов’язково поширювати ваші повідомлення, щоб дозволити більшій кількості користувачів відкрити цей контент.

Геріла маркетинг може працювати в тандемі з кампанією розповсюдження контенту або контент-маркетингу, сприяючи поширенню вашого контенту в Інтернеті. Поєднуючи ці дві практики, ми можемо покращити обізнаність про бренд в Інтернеті, залучити більше сайтів, щоб вони цитували ваші статті, збільшити трафік на ваш сайт, і зміцнити репутацію експерта серед вашої цільової аудиторії.

Маркетинг розсилки — це створення якісного контенту, спрямованого на просування вашого бренду або продуктів на тематичних вебсайтах, тоді як геріла маркетинг має на меті бути широкомасштабним та креативним, щоб здивувати аудиторію. Таким чином, якщо обидва підходи поєднані, результат може бути цікавим не тільки для популяризації бренду, але й для зміцнення його гарної репутації серед великої кількості людей. Це поєднання креативності та технічних інструментів, за допомогою яких ви можете дати споживачам уявлення про те, хто ви є і що можете зробити для них.

Вартість геріла маркетингу

Залежно від ваших цілей, вартість маркетингової кампанії, поєднаної або ні з іншими техніками, може змінюватися. Звісно, все залежить від вашого початкового бюджету, навіть якщо існують фіксовані ціни на такі або інші маркетингові дії.

На PrFlare, сервісі з репутації брендів, ви можете замовити кілька послуг для просування вашого бренду, публікуючи контент на різних вебсайтах.

PrFlare створив базу даних сайтів, де ви можете обрати тему, яка вам підходить і в якій ви хочете позиціонувати себе. Основна мета агентства – допомогти брендам отримати визнання за допомогою інфлюенсер маркетингу. Окрім просування вашого сайту, техніки, які використовує PrFlare, допоможуть вам збільшити трафік на ваш сайт і досягти цільової аудиторії на різних платформах. Залишайтеся вільними відкрити всі послуги, що пропонуються на сайті агентства.

У висновку

Навіть якщо у вас немає проекту для просування з використанням геріла маркетингу, спробуйте мислити як “геріла”, це може допомогти підняти вашу креативність на новий рівень і розробити нові ідеї для контент-стратегій.

Просто тому, що кожна аудиторія (незалежно від теми) хоче бути здивованою, отримувати рекламні повідомлення у правильний момент, підігріти свою цікавість та просто насолоджуватися отриманою інформацією.