Інтернет-маркетинг: найефективніші стратегії

Запорукою успіху маркетингу в мережі інтернет є вибір вдалої і відповідної в конкретному випадку стратегії розвитку. Саме реклама дає змогу залучити найбільшу кількість відвідувачів і клієнтів. Також за її допомогою можна зрозуміти, чи в правильному напрямку ви рухаєтеся і чого дійсно хочуть ваші клієнти.

У цій добірці ми описали найбільш популярні і, що важливо, ефективні стратегії, такі як контекстна реклама, контент- і крос-маркетинг, SEO, SMM, партизанський, а також e-mail маркетинг.

Перші кроки до просування

Багато людей, які починають розвивати свій бізнес, просто не знають, яким має бути їхній старт. Це нормально, адже ми не можемо стати професіоналами одномоментно. Саме для цього й існує таке поняття як стратегія маркетингу. Як уже було сказано, їх існує кілька, тому вибрати відповідну вам допоможе перелік запитань. Дайте відповідь на них для себе:

• Що являє собою ваша організація?
• Кого ви бачите серед своїх клієнтів?
• Наскільки вміст сайту відповідає побажанням ваших відвідувачів?
• Як вам вдавалося утримувати аудиторію до цього часу?
• Що б ви хотіли поміняти, і як це зробити?

Коли у вас будуть готові відповіді, вам буде набагато легше підібрати стратегію. Ви зрозумієте, який різновид маркетингу вам ближчий – вхідний, вихідний або гібридне рішення.

SEO

Почнемо нашу добірку з SEO. Це один із найпродуктивніших способів просування сайтів і формування реклами. Пошуковиками більшість людей користуються щодня, щоб знайти товари, сервіси або будь-яку інформацію. Результати, отримані в процесі органічного пошуку, є для людей дуже важливими. Ваше завдання полягає в тому, щоб підняти ваш сайт у топ пошукової видачі.

Чим зручнішим і розвиненішим буде сайт, тим більше відвідувачів і потенційних клієнтів ви знайдете. Якщо взяти до уваги ціну одного кліка, то SEO можна назвати одним із недорогих варіантів.

Що являє собою оптимізація сайту? Це певні кроки, спрямовані на вдосконалення веб-ресурсу загалом і контенту, зокрема. По-перше, необхідно підібрати правильні ключові слова, завдяки яким сайт з’являтиметься в пошуковій видачі. По-друге, потрібно зробити так, щоб сторінки сайту якомога швидше завантажувалися.

Не варто чекати дуже швидкого результату від SEO. Процес просування сайту повільний, але ефективний. Оптимізація сайту займе у вас багато часу, але зате через 3-6 місяців ви зможете побачити якісний і стійкий результат.

Кому підходить такий варіант просування? Загалом, майже всім сайтам, з будь-якою тематикою. Але без винятків не обійтися. Просування за допомогою SEO не принесе ефект для тих продуктів, які є на ринку абсолютно новими, адже люди про них просто не знають.

SEO має важливі переваги:

• Має порівняно невелику ціну.
• Дає змогу залучити аудиторію.
• Збільшує рівень довіри до вашого сайту.

Недоліком SEO можна назвати тривалість процесу просування.

Контекстна реклама

Цей метод просування підходить для тих людей, які не люблять і не можуть довго чекати. Щоб отримати швидкий ефект від реклами, вам знадобляться Google Ads або Яндекс.Директ. Google демонструє оплачену рекламу серед результатів пошукової видачі, а також у своїх партнерів. Так само чинить і Яндекс – реклама відображатиметься на веб-сторінках сервісів Яндекс і його партнерів.

Під час пошуку ключового слова, яке було обрано для реклами, робляться так звані ставки. Пошукова система вирішує, де саме демонструватиметься та чи інша реклама в пошуковій видачі. Під час формування ставок беруть до уваги кілька чинників – наскільки якісними є сторінка та сама реклама, а також яку ставку було визначено за один клік.

Найпопулярнішими вважаються три різновиди реклами – текстова (стандартна), іміджева та реклама окремого товару. Найчастіше оплата за такий різновид реклами визначається за допомогою СРС (плата стягується за кожне натискання). А те, якою буде вартість кліка, залежить від популярності.

Якщо ви хочете використовувати такий різновид просування, як контекстна реклама, вам потрібно увійти до свого акаунту в зазначених вище системах. Якщо ви не знаєте, як зробити кампанію власноруч, то легко можете знайти в інтернеті інструкцію. Але до цього питання потрібно підійти з усією серйозністю, адже при неправильних налаштуваннях ви ризикуєте втратити багато коштів на безрезультатні кліки. Щоб зробити все правильно, ви можете скористатися послугами професіоналів.

Google Ads і Яндекс.Директ підходять практично для будь-якого напрямку. Але потрібно враховувати, наскільки багато конкурентів ви маєте у своїй галузі. Якщо конкуренція висока, реклама може не принести бажаного ефекту.

Перелічимо плюси цієї стратегії:

• Можна за короткий термін знайти безліч клієнтів.
• Відвідувати ваш сайт будуть ті люди, які потребують саме ваших послуг.
• Дані про результати будуть дуже точними.

Великим плюсом є те, що ви в максимально короткі терміни побачите ефект від витрачених коштів. Якщо кампанія буде налаштована правильно, трафік зросте, і ви зможете досягти того, що було у ваших планах.

SMM

Для просування бізнесу як інструмент можна використовувати соціальні мережі. Сторінки на Facebook або в Instagram, у Twitter або Linkedin можуть стати дуже сильним інструментом у розвитку вашої справи. Загалом, суть стратегії має відповідати політиці вашої організації. Але є дещо, що має бути присутнім обов’язково – це показники вашої якості та зв’язок між бізнесом і конкретними людьми.

Акаунт, який використовується для продажів, має виглядати привабливо, містити правдиву і важливу інформацію, а також регулярно оновлюватися. Кількість постів залежить від сфери, в якій ви працюєте. Якщо це сторінка, що дає інформацію про вашу компанію, то кількох постів на тиждень буде цілком достатньо. Інтернет-магазинам потрібно вести акаунт більш активно – можна завантажувати навіть 2-3 пости за один день.

Для більшої ефективності акаунта в соціальних мережах, потрібно ще й використовувати просування в Facebook Ads, за яке стягується окрема плата. Не менш важливо зробити висновок про те, які люди є вашою цільовою аудиторією. Для цього потрібно зробити їхній “портрет”.

Під час формування портрета обов’язково потрібно враховувати приналежність до певної вікової групи та статі, матеріальне становище, геолокацію. Також важливо зрозуміти, які захоплення є у людей, і що вони воліють бачити в інтернеті. Людина, яка вийде на вашому “портреті”, вміщуватиме в собі якості всіх ваших клієнтів. Соціальні мережі можна використовувати і дещо в іншому напрямку – як посилання на вашу основну веб-сторінку.

Кому буде вигідною ця стратегія? Усе залежить від самої соціальної мережі:

• Instagram. Він створений насамперед для фотографій, тому підійде для того бізнесу, де є що показати (мода, стиль, краса).
• Linkedin. Чудово підійде для того бізнесу, для якого важливо сформувати надійну та сильну команду.
• Facebook. Універсальна соцмережа, тому підійде практично для будь-якої мети.

Акцентуємо вашу увагу на основних плюсах SMM:

• Можливість залучити безліч користувачів.
• Переважно молода й активна аудиторія.
• Різноманітність форматів самопрезентації.

Вас, звісно ж, цікавить, як скоро можна побачити результат роботи над соціальною мережею. Зазначимо, що процес досить тривалий, але його можна прискорити за допомогою платної реклами. Також швидкість розвитку залежатиме від напрямку вашого бізнесу. Наприклад, люди активніше замовлятимуть у соціальних мережах спідню білизну, ніж побутову техніку. Загалом вам доведеться почекати кілька місяців.

Контент-маркетинг

Згідно з даними Kapost, організації, що працюють у сфері В2В, на 67% випереджають інші компанії в накопиченні можливих клієнтів завдяки веденню блогу. Але, щоб контент-маркетинг був ефективним, у нього потрібно вкластися, а також постійно ним займатися. Серед публікацій має бути такий вміст, як інтерв’ю, результати проведених досліджень, відео та текстовий матеріал.

Щоб стати для своїх клієнтів авторитетом, який може допомогти розв’язати будь-яку проблему, потрібно підбирати правдивий і дієвий контент. Дуже важливо знаходити правильні теми для публікацій. Для цього можна користуватися Google Trends. Таким чином вам буде легше вибрати головну тему, питання, які підійдуть для дискусій у відеоматеріалах, а також слова і словосполучення для статей. Ви досягнете лідерських позицій у пошуковій видачі, якщо ваші публікації формуватимуться на основі досліджень.

Для вебмайстрів підходить такий варіант, за якого розвиток блогу і партнерських мереж (MyLead) проводиться одночасно. У процесі розвитку свого блогу вам необхідно буде підбирати ті товари і послуги, які для вас і для ваших читачів становлять найбільший інтерес. Далі вам даватимуть посилання на партнерів, а вам залишиться лише розміщувати їх серед інформації у своєму блозі.

Формування вмісту вашого блогу – це тільки перший крок. Адже ще ви маєте докласти максимум зусиль для його просування. Приміром, можна розмістити інформацію про нього в соцмережах. Це спрацює найкраще, якщо вам вдасться відшукати ті теми чи питання, відповіді на які можна знайти у вашій публікації. Щоб досягти результату ще швидше, можна купити рекламу у Facebook або Google.

Підходить ця стратегія практично для всіх. Єдиним винятком є ті компанії, які надають екстрені послуги, наприклад, таксі. Якщо підбити підсумок, контент-маркетинг має такі плюси:

• Вам не доведеться платити за трафік.
• Ваші клієнти довірятимуть вам.
• Для людей ви станете авторитетом – експертом у певній галузі.

Швидких результатів очікувати не варто, тому рекомендуємо запастися терпінням. Те, наскільки швидко ви досягнете бажаного успіху, залежатиме від якості вмісту і ваших методів його просування.

Окремо про Youtube-канал

Youtube-канал можна назвати досить ефективним різновидом контент-маркетингу. Як це працює? Уявіть, що ви є власником інтернет-магазину і вам потрібно повідомити людям про свої товари. Для цього ви можете створити канал на Youtube і завантажувати туди відеоролики з оглядами. Коли людина шукатиме інформацію про ваш товар, вона, найімовірніше, зіткнеться з вашим відео. Якщо все буде зроблено правильно, вона захоче купити цей товар. А щоб ваше відео могли знайти, подбайте про правильність заголовка й опису.

Youtube-канал також може бути корисним для вебмайстрів партнерських мереж. Якщо ви є таким, то вам доводиться доводити майбутнім клієнтам необхідність перейти за посиланням за допомогою оглядів товарів. Більшість людей перейде за цим посиланням. А якщо й ні, то все одно ви стаєте в очах людей експертом, який знає відповіді на безліч запитань.

Email-маркетинг

Тут мається на увазі розсилка повідомлень. Таким чином ви налагоджуєте стосунки з клієнтами і доводите їм, що вони можуть вам довіряти. Дуже важливо скласти правильний текст повідомлень. Бажано, щоб у ньому було звернення до конкретної людини, а також заклик виконати що-небудь (додати посилання, яке направить на сторінку з переліком товарів).

У листі обов’язково має бути пункт про те, що людина дозволяє вам використовувати її особисту інформацію. Також у клієнта має бути вибір – погодитися або відмовитися від розсилки.

Простий акаунт електронної пошти не підходить для розсилок, адже з часом ваша пошта може опинитися в чорному списку і потрапляти в спам надалі. Для цих цілей найкраще використовувати спеціальні системи, на кшталт Woodpecker, Mailchimp або Freshmail.

Email-маркетинг ідеально підходить для різних корпоративних сайтів з блогами або просто для блогів, а також для інтернет-магазинів. Серед переваг потрібно виділити:

• Зменшення витрат на рекламу.
• Швидке залучення клієнтів.
• Можливість знайти хороших партнерів.

Ефект від цієї стратегії можна отримати дуже швидко. Буквально через кілька годин після того, як буде здійснено розсилку, ви вже побачите перші результати.

Крос-маркетинг

Під крос-маркетингом мається на увазі процес возз’єднання з компаніями, які працюють у тій самій сфері та мають схожих споживачів. Реклама в такому разі буде взаємодоповнювальною. Саме такий варіант маркетингу приносить бізнесу 20% від усіх доходів. Об’єднавши зусилля, можна проводити різні акції, демонструвати рекламу, формувати карти на знижки.

Крос-маркетинг не має на увазі спільну рекламу. Щоб обидві компанії могли досягти бажаного результату, їхня співпраця має бути взаємовигідною. Наприклад, реклама може містити інформацію про спортивний комплекс і магазин зі спортивним інвентарем. Обидві сторони повинні мати схожі цілі та бажання, а також бюджет. Тому про це потрібно домовитися заздалегідь.

Крос-маркетинг підійде тим організаціям, які вже й так популярні та мають свою широку аудиторію. Основні переваги цієї стратегії:

• Оптимізація бюджету, який буде використаний для реклами.
• Зростання кількості клієнтів.
• Прекрасний спосіб налагодити стосунки з партнерами.

У більшості випадків при використанні для просування крос-маркетингу можна дуже швидко побачити результат.

Партизанський маркетинг

Цю стратегію можна назвати найбільш вигідною з матеріального боку. Єдине, за що доведеться заплатити, це робота копірайтера. Не варто ставити в один ряд простий спам і партизанський маркетинг, адже в основі останнього лежить процес коментування різних публікацій на форумах, у групах. Застосовується цей спосіб як великими, так і маленькими організаціями.

Для початку вам необхідно підшукати той форум, який має прямий або непрямий зв’язок із тематикою вашого бізнесу. Для цього чудово підійдуть такі пошукові системи як boardreader.com та duckduckgo.com, або такий інструмент як Socialkit. До написання текстового матеріалу для публікацій потрібно буде залучити копірайтера.

Загалом партизанський маркетинг не вимагає особливих навичок і знань, а також на нього не доведеться витрачати багато коштів. Виходячи з цього, він підійде практично будь-якому підприємству, клієнти якого бувають в інтернеті.

Отже, до плюсів цієї стратегії віднесемо:

• Низька вартість.
• Легкість у використанні.
• Пристосованість до вимог клієнтів.

Складно сказати, коли буде видно результат цього способу просування. Людина, яка зіткнулася з вашим посиланням, може в цей же момент зайти на сайт і купити товар. Але також вона може помітити його набагато пізніше. Тому, щоб побачити стійкі результати, потрібно буде потерпіти.

Висновки

У цій статті ми зібрали для вас найбільш популярні та ефективні способи просування. Як бачите, у кожного з них є як плюси, так і мінуси, і від кожного варто очікувати результат у різні терміни. Тому вибирайте найбільш підходящий спосіб у вашому конкретному випадку, або ж об’єднуйте їх для збільшення шансів на удачу.