Як писати пости, що продають, і яких помилок уникати
Багато компаній для збільшення трафіку і прибутку від роботи сайту використовують однакові методи, які в підсумку не дають бажаного результату. Причина проста – у процесі створення рекламних постів вони припускаються схожих помилок. Сьогодні ми розповімо про помилки, а також дамо поради щодо того, якими мають бути тексти, що дійсно продають.
Текст, що продає, – який він насправді
Будь-який текст можна зробити таким, що продає, якщо спрямувати в потрібне русло. Щоб продати якийсь товар, необов’язково навіть безпосередньо писати про нього. Такими, що продають, можуть бути тексти, в яких розповідають про себе, діляться цікавими історіями або прикладами з життя. Такі пости підвищують рівень довіри покупця і, відповідно, збільшують попит на товари або послуги.
Чим же відрізняється текст, що продає, від тексту, що не продає? З назви зрозуміло, що текст, який продає, повинен щось продати, а значить – читачеві необхідно після його прочитання виконати певну дію. Це може бути заклик купити продукт, пройти реєстрацію на веб-ресурсі, поділитися адресою електронної пошти або взяти участь у вебінарі.
Читаючи текст, людина немов проходить певні етапи. Спочатку необхідно користувачеві дати зрозуміти, хто ви і чому ваш продукт заслуговує на увагу, пояснити, яких дій ви очікуєте. На останньому етапі поясніть, чому користувач повинен вживати заходів прямо в цей момент.
Основні ознаки тексту, що продає:
- написаний для потенційних покупців;
- легко читається, містить доступну інформацію;
- не містить штампів;
- вказані переваги товарів, що відрізняють їх від конкурентів;
- допомагає вирішити проблеми;
- розповідає не тільки про сам товар, а й про те, що отримає людина, яка купила його;
- вміщує заклик до дії;
- має вичерпні дані про продукт.
Важливо, щоб в одному тексті розкривалася тільки одна тема (один продукт або вирішення однієї проблеми).
Які помилки заважають текстам бути такими, що продають
Часто буває, що під час написання текстів враховуються всі деталі, але вони все одно не приносять належного результату. Пропонуємо вам розглянути ТОП-5 помилок, які найчастіше трапляються в такому випадку.
1. Не написана вартість
Дуже часто в пості про товар не вказують його ціну. Це робиться для того, щоб люди в коментарях ставили запитання про ціну або ж писали в особисті повідомлення. Але насправді, величезна кількість людей просто проходить повз такий пост, де не вказана реальна вартість, не бажаючи морочитися.
2. Несправжня проблема
Пости мають розв’язувати проблеми читачів, тому, коли ці проблеми просто складаються, текст не принесе належної реакції. Щоб дізнатися, що справді турбує чи цікавить читачів, просто запитайте про це.
3. Нецікавий виклад суті проблеми
Бажано описувати проблеми читачів тими словами, які вони використовують. Щоб людина справді відгукнулася на ваш пост, вона має впізнати в ньому себе.
4. Текст не закликає виконати будь-яку дію
Як уже було сказано вище, текст, що продає, має обов’язково містити заклик до дії. Якщо його немає, то сенс цього тексту повністю втрачається. Закликом може бути не тільки слово “купіть”, адже існує набагато більше цікавих дієслів.
5. Вступ займає занадто багато місця
Перший абзац поста або вступ – це та частина, яка загалом ставить акцент на проблемі. Не потрібно робити його занадто великим і перевантаженим. 3-4 речень буде цілком достатньо, щоб привернути увагу.
Яким має бути заголовок
Заголовок – це перше, що бачить людина, коли їй зустрічається пост. Тому заголовок має бути максимально чіпляючим і таким, що змушує продовжити читання. Щоб придумати цікавий заголовок, користуйтеся такими техніками:
- Спровокуйте читача.
- Заінтригуйте, але не розкривайте всі карти.
- Поставте акцент на актуальності інформації в цьому пості.
- Надайте аргументи, що спростовують
- Розкажіть щось секретне.
- Впишіть точні статистичні дані.
- Поручіться в ефективності результату.
- Розкажіть про власний досвід.
- Уточніть вартість.
- Розкажіть про безкоштовну послугу.
Складові тексту, що продає
Розглянемо, яким має бути текст, що продає:
- Заголовок, що захоплює увагу.
- Ємна вступна частина.
- Пропозиція – чому ваш товар настільки цінний.
- Чому вигідно купити товар у вас
- Які проблеми вирішує купівля
- Зазначення кінцевих термінів дії пропозиції.
- Прохання виконати дію.
Вище перераховано основу, яку можна доповнювати, залежно від напряму діяльності.
Висновок
Щоб ваші пости були чіткими і били прямо в ціль, потрібно постійно взаємодіяти з публікою. Запитуйте в них у сторіс, у самих публікаціях або в прямих ефірах, що їм хотілося б дізнатися, що їх турбує, що їм подобається і не подобається на вашій сторінці. Можна також переглядати те, про що пишуть ваші конкуренти, і як на це реагують люди.
Не забувайте про візуальну складову облікового запису – прикріплюйте красиві зображення, які потрапляють прямо в ціль. Пропонуйте своїм підписникам подарунки та інші корисні речі. І, звичайно ж, намагайтеся уникати тих 5 помилок, про які ми говорили вище. У підсумку, коли ви зробите свої тексти такими, що продають, побачите результат у вигляді збільшення рівня продажів і прибутку.
