Як відкрити власну digital-агенцію
Розвиток бренду і бізнесу приводить людину до думки про відкриття digital агентства. Якщо ви замислювалися про це, то найімовірніше не знали, з чого б почати. У статті поговоримо про те, що потрібно для відкриття власного digital-агентства, як шукати клієнтів, як розрахувати бюджет, щоб у підсумку отримувати чудові доходи.
Пропонуємо вам ознайомитися з етапами розвитку агентства інтернет-маркетингу.
Конкретна спеціалізація
Щоб відкрити digital-агентство, спочатку потрібно визначитися з напрямком або спеціалізацією. Зазвичай агентства, що займаються такою роботою, надають одразу всі необхідні послуги. Але також вони можуть вибірково працювати з деякими напрямками:
- наповнення сайтів вмістом;
- оптимізація веб-ресурсів;
- створення сайтів з нуля;
- формування індивідуального стилю;
- SMM-напрямок;
- консалтинг.
Щоб агентство працювало успішно і приносило прибуток, потрібно постійно стежити за тим, що найбільше користується попитом у конкретний часовий проміжок. Найбільший успіх у сфері digital мають ті агентства, які надають якомога більше послуг.
Початківцям ми рекомендуємо відкрити агентство, яке займатиметься якимось одним напрямом:
- просуванням сайтів з використанням SEO або email-маркетингу;
- формуванням рекламних кампаній і втіленням їх у реальність;
- маркетингом з оплатою при досягненні потрібного результату.
Чітка структура
Після того як обрано напрямок діяльності, потрібно почати роботу над структурою вашої організації. Найважливіший ресурс – це люди, тому насамперед необхідно зайнятися формуванням штату. Вам знадобляться фахівці, які займатимуться:
- маркетингом;
- технічною частиною сайту;
- дизайном;
- продажами;
- SEO-оптимізацією;
- написанням текстів;
- SMM-напрямком;
- акаунтами.
Також знадобляться тестувальники, фотограф і, можливо, відеооператор. Цей список може змінюватися залежно від того, який напрямок обрано.
Є два варіанти – знайти фахівців, які вже мають чималий досвід роботи у своїй сфері, або ж найняти новачків і навчити їх усього, що потрібно. Але будьте готові до того, що на навчання доведеться витратити кошти і час. Натомість у підсумку буде сформований колектив, де кожна людина знає своє завдання і має всі необхідні вміння для роботи у вашій агенції.
Кількість співробітників і розмір вашої команди залежатимуть від того, яким напрямком вирішите займатися. Для невеликих завдань вистачить і невеликої команди, але якщо ви вирішите розширити свій профіль, то доведеться залучати нових фахівців.
Пошук клієнтів у digital
Ще на етапі формування агентства потрібно подумати про те, як ви збираєтеся знаходити для нього клієнтів. Коли компанія тільки починає існування, знайти перших клієнтів буває дуже складно. Пропонуємо вам найдієвіші способи залучення людей:
- Розповідати друзям і знайомим. На перших етапах допоможе такий простий спосіб – розповідайте всім своїм знайомим, чим займаєтеся, і пропонуйте свої послуги. Так можливо знайти перших клієнтів, які порекомендують вас своїм знайомим, і так далі. При цьому потрібно виконувати роботу якісно, щоб отримати хороші відгуки та рекомендації.
- Розвивати назву бренду. Назва вашої компанії має бути на слуху, а для цього потрібно розповідати про її діяльність у соцмережах, демонструвати приклади робіт, а також брати участь у різних конференціях.
- Сидіти на форумах. Але не просто сидіти, а залишати свої коментарі від імені компанії на теми, на яких ви розумієтеся.
- Формувати портфоліо і збирати відгуки. У портфоліо мають міститися всі ваші проєкти, а також відгуки від задоволених клієнтів.
- Працювати в тандемі з великими компаніями. Робота з авторитетними компаніями, що займаються тим самим напрямком, що й ви, буде чудовим досвідом, а також зможе зробити вашу агенцію популярнішою.
- Бути учасником конференцій. На конференціях можна не тільки отримати дорогоцінні знання. Це також спосіб розповісти про себе і знайти нових клієнтів.
- Відвідувати біржі фрілансу. На таких порталах можна натрапити на хороші замовлення. Після чого виконати їх, отримати позитивні відгуки і, можливо, постійних клієнтів.
- Виконувати холодні дзвінки. Сюди відноситься обдзвін потенційних клієнтів і пропозицією їм своїх послуг. Для досягнення успіху знадобляться навички переконання і наполегливість.
Складання бюджету
Одного бажання і спеціальних навичок буде замало для створення digital агентства. Для його відкриття та розвитку знадобляться фінанси, тому обміркувати бюджет потрібно обов’язково. Це можна зробити як самостійно, так і залучити до цього фахівця. Потрібно продумати все, на що доведеться витрачати гроші.
Щоб відкрити власне агентство і розвивати його, потрібно виконати такі етапи:
- Попрацювати над назвою, стилем, логотипом і впізнаваністю бренду.
- Вивчити конкурентів і зробити щось унікальне.
- Скласти план просування.
- Сформувати воронку продажів.
- Попрацювати над пакетами послуг для різних типів клієнтів.
- Розібратися з юридичним боком питання і скласти договір.
- Створити акаунти в найбільш популярних соцмережах і месенджерах.
На що ж доведеться виділяти бюджет? Ось перелік основних витрат:
- Наймання співробітників і виділення заробітної плати.
- Оплата послуг фрілансерів.
- Оплата послуг субпідрядників.
- Виплата податків.
- Оренда або купівля приміщення.
- Купівля комп’ютерів, іншого обладнання та меблів.
- Встановлення ПЗ та оплата онлайн-сервісів.
- Комунальні послуги.
- Плата за інтернет і мобільний зв’язок.
Висновки
Digital-агентства – це компанії, які можуть надавати безліч різних послуг. Якщо ви хочете створити власну digital-агенцію, потрібно визначитися з напрямком, попрацювати над структурою і обміркувати бюджет. Також ще на початковому етапі необхідно подбати про те, як ви збираєтеся залучати перших клієнтів. Якщо врахувати всі ці фактори і правильно оцінити свої можливості, то у вас вийде досягти своєї мети і отримати бажаний прибуток.
