Guerrilla marketing

Nuestras vidas diarias están llenas de todo tipo de publicidades, impulsadas por el deseo de destacar un producto o marca. La creatividad y originalidad a veces no tienen límites, llevando a campañas publicitarias sorprendentes. Las necesidades cambiantes de los consumidores contribuyen en gran medida al surgimiento de nuevas estrategias de marketing, como el marketing de guerrilla.

¿Qué es el marketing de guerrilla? Es una técnica de marketing que utiliza enfoques no convencionales empleados por empresas ansiosas de crear impacto y ganar visibilidad. Es un intento de innovar para destacar entre la competencia.

Definición de guerrilla

El término “marketing de guerrilla” proviene del idioma español y se refiere a una guerra oculta destinada a derrotar a los adversarios con métodos sorprendentes. En el mundo del marketing, este término fue introducido en 1984 por Jay Conrad Levinson. Escribió su best-seller nombrado en honor al concepto, donde delineó estrategias de marketing para capturar la atención utilizando medios simples pero efectivos. Levinson explica cómo llevar a cabo una campaña publicitaria de bajo costo con el máximo impacto.

Desde entonces, el marketing de guerrilla ha demostrado ser un método publicitario eficaz para comercializar productos, servicios o promover marcas a gran escala. La misión es simple: crear un anuncio original y generar impacto en todos los canales de comunicación posibles.

¿Cómo funciona el marketing de guerrilla? Todos los detalles a continuación.

¿Cuáles son los objetivos del marketing de guerrilla?

Todos los consumidores enfrentan muchas publicidades todos los días. En el metro, en las calles, en la televisión, en Internet… ¡en todas partes! Todos sufren la intrusividad de todos los anuncios y, a veces, los encuentran bastante molestos. Los consumidores cada vez más desarrollan “ceguera ante banners”, lo que significa que ya no notan los anuncios y no son persuadidos por ellos. Por lo tanto, cuanto más sorprendente sea un anuncio, más captará la atención del consumidor.

En Internet, la publicidad de guerrilla a menudo se despliega en las redes sociales. Las acciones lanzadas para promover productos son a menudo inéditas y tienen objetivos bastante claros:

• sobresalir y utilizar todos los medios creativos para promocionar una marca/producto de manera no convencional;
• sorprender a los consumidores con presentaciones inusuales;
• dejar una impresión duradera a través de un carácter excepcional;
• mejorar el reconocimiento de la marca creando un efecto multiplicador en Internet;
• tener un efecto viral, generar discusiones en las redes sociales;
• construir una imagen de marca y promover sus valores fundamentales;
• aumentar las ventas mediante el efecto inmediato de la campaña publicitaria;
• lanzar otras acciones promocionales tras el gran impacto.

Técnica de marketing

La técnica de guerrilla es de todo o nada. La publicidad de guerrilla permite no solo interesar al público objetivo sino también evocar emociones hacia la marca. Por ejemplo, al crear videos, eventos o publicaciones virales en las redes sociales, la técnica de guerrilla alcanza a un gran número de consumidores y obtiene millones de vistas en un tiempo muy corto.

Este método es muy efectivo para las empresas que quieren mejorar su reconocimiento de marca, lanzar nuevos productos o restaurar la reputación tras escándalos mediáticos, por ejemplo. El retorno de la inversión (ROI) podría ser enorme, mientras que las campañas publicitarias tradicionales (televisión, vallas publicitarias exteriores) pueden solo traer estos resultados después de varios meses.

A veces, las campañas de guerrilla también pueden tener efectos adversos, ya que las ideas más originales pueden tomar giros inesperados. Esto sucede porque un efecto viral es incontrolable y evoluciona según cómo las personas reaccionan. Si el anuncio va en una dirección no deseada, podría tener consecuencias desastrosas en la imagen de la marca. Sin embargo, incluso con el riesgo de que las cosas salgan mal, vale la pena tanto en costo como a largo plazo.

Recuerda, incluso si una campaña publicitaria de guerrilla implica extravagancia, el objetivo principal es revelar los valores de una marca y presentar sus acciones. Participar en el marketing de guerrilla es una oportunidad para hacer que la marca sea inolvidable y rápidamente lograr un buen posicionamiento.

Cómo hacer marketing de guerrilla

Muchos emprendedores se hacen la misma pregunta: ¿cómo aplicar el marketing de guerrilla en la vida práctica? Aquí están los 5 pasos fundamentales del marketing de guerrilla:

• Desarrollar el plan de marketing de guerrilla;
• Elegir tus “armas” antes de diseñar tus campañas publicitarias;
• Pensar en un enfoque de guerrilla combinando tus objetivos, plan de marketing, y “armas” disponibles para implementar todo;
• No dudes en probar las ideas más descabelladas;
• Medir resultados para actuar en consecuencia si tu campaña toma un giro no planificado.

Paso 1: Piensa en el plan de marketing

Por supuesto, antes de cualquier acción, es necesario tener un plan de acción con un enfoque directo y práctico. La estructura de tu plan debe incluir respuestas a las 7 preguntas:

• ¿Cuál es tu objetivo principal? ¿Qué objetivos deseas lograr?
• ¿Quién es tu público objetivo?
• ¿Tienes un nicho en particular en el mercado con el que trabajas?
• ¿Cuáles son tus principales ventajas en comparación con los competidores?
• Describe tu identidad, la identidad de tu marca.
• ¿Qué medios utilizarás para lograr tus objetivos? (llamadas armas en el marketing de guerrilla)
• ¿Cuál es tu presupuesto para todas las acciones?

Paso 2: Elige tus “Armas”

Dependiendo de los mensajes que quieras transmitir, tus “armas” pueden ir desde un anuncio radial hasta videos virales en las redes sociales. Aquí hay una lista de medios que pueden considerarse para una campaña de guerrilla:

• Eventos callejeros a escala humana (flash mobs);
• Videos virales;
• Sitios web, infografías interactivas que ofrecen una experiencia inmersiva;
• Una acción de trueque para intercambiar objetos y presentar una marca y sus productos;
• Crear una comunidad y lanzar acciones dentro de esa comunidad;
• Realizar acciones gratuitas: consultas gratuitas, soportes técnicos, servicios gratuitos, distribuir artículos gratuitos;
• Organizar eventos “útiles” que serían gratuitos, como seminarios o clases magistrales;
• Iniciar una colaboración con entidades asociadas o marcas aliadas.

Por supuesto, estos son solo ejemplos, muchas herramientas publicitarias tradicionales. Sin embargo, una vez elegidas, estas “armas” deben aplicarse bien a las acciones que planeas.

Paso 3: Usa las “Armas” elegidas

No se trata de inventar nuevos métodos para llevar a cabo una campaña de marketing sino de usar las armas existentes de manera inusual. Piensa de antemano en las posibilidades de cada arma que elijas.

Aquí están las dos preguntas principales que debes hacerte:

• ¿Qué es posible hacer con las herramientas elegidas?
• ¿Cuáles son las posibilidades ordinarias y extraordinarias de cada herramienta?

Para responder a estas preguntas, estudia a fondo tus clientes objetivo, quienes serán la base de las campañas de marketing de guerrilla.

Los consumidores siempre esperan que todos los anuncios sean sorprendentes. Por lo tanto, ¿qué se podría hacer para sorprender a tus clientes y realmente destacar con las herramientas que has elegido?

Al despertar la curiosidad, puedes aprovechar toda la energía necesaria para alcanzar los objetivos establecidos.

Paso 4: Experimenta y lanza

Marketing de guerrilla = una acción audaz. Debes ser audaz y estar listo para lanzarte a lo que estás configurando. ¡A veces, las ideas más locas pueden resultar en resultados brillantes!

Paso 5: Y finalmente, ¡mide los resultados!

Estríctamente hablando, esto no es un paso en una estrategia de marketing de guerrilla, pero las estadísticas son necesarias para saber cómo dirigir tus acciones. Recuerda: el marketing que no se mide suficientemente no es marketing en absoluto.

Mezcla el marketing de guerrilla con el marketing de contenidos

El marketing de guerrilla es un enfoque original para alcanzar tus objetivos fuera de tus campañas publicitarias regulares. Este tipo de estrategia es ofrecida por varias agencias de comunicación para crear una estrategia inédita y comunicarse fuera de los medios.

Las ventajas de tales campañas son obvias: un buen impacto puede ser 100 veces más efectivo que cientos de campañas de Google Ads. Además, hay una gran oportunidad para conocer a tu público objetivo y usar argumentos para hacerles adherirse a la causa de una marca.

Al mismo tiempo, el marketing de guerrilla también puede ser muy efectivo si se combina con acciones tradicionales a través de medios utilizados tradicionalmente.

Los clásicos permanecen: el contenido aún domina el mundo del marketing porque sigue siendo un medio efectivo para despertar el interés de los consumidores. Sin embargo, no es suficiente tener calidad en el contenido por sí solo. Es obligatorio relajar tus mensajes para permitir que un mayor número de usuarios descubra este contenido.

El marketing de guerrilla puede funcionar en tándem con una campaña de marketing de difusión o marketing de contenidos al promover tu contenido en línea. Combinando las dos prácticas, logramos mejorar el reconocimiento en línea de una marca, tener más sitios web que citarán tus artículos, aumentar el tráfico a tu sitio web y forjar una reputación como experto entre tus lectores objetivo.

Marketing de difusión — es la creación de contenido de calidad destinado a promover tu marca o productos en sitios web temáticos, mientras que el marketing de guerrilla pretende ser extenso y creativo para sorprender a la audiencia. Por lo tanto, si ambos enfoques están conectados, el resultado puede ser interesante no solo para hacer conocer la marca sino también para forjar su buena reputación entre un número muy grande de personas. Es combinando creatividad y herramientas técnicas que puedes darle a los consumidores una idea de quién eres y qué puedes hacer por ellos.

Costo del marketing de guerrilla

Dependiendo de tus objetivos, el costo de una campaña de marketing combinada o no con otras técnicas puede variar. Por supuesto, todo depende de tu presupuesto inicial incluso si hay precios fijos para tal o cual acción de marketing.

En PrFlare, servicio de reputación de marca, puedes solicitar varios servicios para promover tu marca publicando contenido en varios sitios web.

PrFlare ha creado una base de datos de sitios web donde puedes elegir un tema que te convenga y en el cual deseas posicionarte. El objetivo principal de la agencia es ayudar a las marcas a ganar reconocimiento con el marketing de influencers. Además de promover tu sitio web, las técnicas utilizadas por PrFlare te ayudarán a obtener más tráfico a tu sitio web y alcanzar un público objetivo en diversas plataformas. Siéntete libre de descubrir todos los servicios ofrecidos en el sitio web de la agencia.

Para concluir

Incluso si no tienes un proyecto para promover usando marketing de guerrilla, intenta pensar como un “guerrillero”, podría ayudarte a llevar tu creatividad a un nuevo nivel y desarrollar nuevas ideas para estrategias de contenido.

Simplemente porque cada público (sin importar el tema) quiere ser sorprendido, quiere ver mensajes publicitarios en el momento adecuado, despertar su curiosidad y simplemente disfrutar de la información que reciben.