Lead Magnet: Visión Detallada de una Herramienta para Atraer Clientes

Las ventas en línea son cada vez más complejas año tras año, ya que lograr un buen tráfico y una cantidad suficiente de leads con la ayuda de un sitio web simple es bastante desafiante. Por lo tanto, para atraer clientes y aumentar sus niveles de confianza, se utilizan dos métodos principales. El marketing de contenidos lo logra a través de artículos expertos, mientras que el embudo de ventas utiliza imanes de leads. Estas herramientas ayudan a reducir los costos de CPA y aumentan las conversiones.

¿Qué son los imanes de leads?

Los imanes de leads se refieren a contenido gratuito e informativo de un recurso web, que una persona puede obtener realizando una acción específica. El concepto de contenido útil incluye cursos de formación, funcionalidades parciales o descuentos. Cualquiera de estos ejemplos debería estar relacionado con tu actividad y atraer al visitante.

El proceso completo se ve así:

1. Inicialmente, el usuario visita tu recurso.
2. Después, ve un imán de leads con una oferta atractiva, incitándole a ingresar su información personal o a comprar algo.
3. Luego, toma el paso necesario – deja un número de teléfono, comentario, o se registra.
4. Como resultado, recibe un excelente bono de tu parte por las acciones realizadas.

Por ejemplo, puedes ofrecer a los visitantes del sitio suscribirse a tu página a cambio de un descuento en una compra.

Funciones de un imán de leads

Un imán de leads está configurado para no perder clientes potenciales, visitantes de tu recurso que podrían convertirse. En la primera etapa de conocer tu producto, atrae a la gente. Enumeremos las principales funciones de los imanes de leads:

• Ayudan a obtener detalles de contacto de los visitantes.
• Participan en familiarizar a los clientes potenciales con los productos.
• Demuestran la importancia del producto.
• Establecen conexiones de confianza con los visitantes.

Gracias a estas herramientas, obtienes una lista de aquellos leads que ya están listos para comprar algo o utilizar tus servicios. Pero lo principal aquí no es obligar a una persona a hacerlo, sino involucrarlos y ser útiles. Para que esta herramienta funcione a tu favor, al menos debería tratar en parte con los problemas que tienen tus visitantes.

Ventajas de un imán de leads

En la mayoría de los casos, es la publicidad la que llama a los usuarios a visitar un recurso web particular. Pero la mayoría de las veces, visitan un sitio, ven su contenido y se van para siempre. Por lo tanto, es necesario colocar un imán de leads al inicio del embudo de ventas. Así, participará en lo siguiente:

• Invitar al visitante a tomar acción en la página web.
• Recordarles la existencia del sitio a través de boletines por correo electrónico.

Esto permite un mejor seguimiento del tráfico y la reducción del costo de promoción del sitio. Además, hay pocas empresas en el mercado hoy en día dispuestas a ofrecer valiosos servicios a los visitantes del sitio de forma gratuita.

Cómo evaluar la efectividad de un imán de leads

Al planificar una herramienta de compromiso, todas las etapas deben ser cuidadosamente pensadas. Cada componente debería animar a la persona a avanzar más en el embudo de ventas. Por lo tanto, idealmente, un imán de leads debería tener las siguientes características:

• Proporcionar una solución a al menos uno de los problemas de la persona.
• Tener una estructura clara y lógica.
• Proporcionar una respuesta detallada a una pregunta específica. Evitar sobrecargar un archivo con información no relacionada sobre diferentes temas.
• Mostrar experiencia personal, ya que lleva el mayor valor y singularidad.

No deberías recompensar los contactos proporcionados por una persona proporcionándoles anuncios, ya que a nadie le gusta eso. El objetivo de un imán de leads es demostrar los méritos de la empresa. Deberías intentar pensar como tu cliente potencial. ¿Qué te gustaría obtener al visitar un sitio similar, y qué problema te gustaría resolver?

Tipos de imanes de leads

Un embudo de ventas puede tener varias apariencias y un diferente número de niveles, y depende principalmente del monto promedio de compra en el sitio. Si este monto es menos de $100, el embudo podría consistir en 2-3 pasos. Por ejemplo, una persona visita un recurso web de formación en marketing y deja sus datos de contacto en el formulario. Después de eso, recibe un correo electrónico con un descuento en lecciones de marketing.

Si el monto promedio del cheque es significativamente mayor, el proceso será más largo, y será más difícil evocar un deseo de comprar algo. Por lo tanto, es necesario considerar las características individuales de cada dirección.

Los imanes de leads se dividen en los siguientes tipos:

• Permiten solucionar pequeños problemas humanos.
• Ayudan a pasar un tiempo interesante (juegos, pruebas).
• Se utilizan para la formación de comunidades.
• Ayudan a obtener nueva información.
• Versiones demo para un acercamiento más cercano con el producto.

La forma en que se presentará el imán juega un papel importante. Debe tener una conexión directa con el tema del sitio, el producto y los potenciales clientes. Si estos son cursos de formación, los videos son la mejor opción, mientras que para servicios colectivos, se pueden usar ejemplos.

Recomendamos utilizar aquellos formatos que ya son familiares para los visitantes del sitio. Son bastante fáciles de preparar y se pueden probar rápidamente. Te sugerimos familiarizarte con los imanes de leads más utilizados.

Listas de verificación

Esta opción es la más familiar y agradable para la percepción. En ella, la información se presenta de manera breve, conveniente y sencilla. Hablando de proyectos empresariales, están perfectamente adaptados, ya que solo necesitas transmitir tu experiencia en forma de lista.

Sin embargo, dado que las listas de verificación se utilizan con mucha frecuencia, se han vuelto algo aburridas para los usuarios. Por lo tanto, para atraer clientes con ellas, se necesita idear algo inusual e interesante.

Instrucciones y notas

Las personas a menudo necesitan respuestas expertas a preguntas específicas. Por lo tanto, se beneficiarán enormemente de un breve algoritmo de acción o una nota, que les permita resolver un nuevo problema. A los clientes les gusta cuando se les ofrece información gratuita y útil basada en la experiencia personal.

Plantillas

Usar este formato en algunas direcciones puede presentar dificultades. Se pueden formar en una tabla de Excel con fórmulas. Si se trata de estudios de diseño, crean plantillas para Instagram, y también para diseños de tarjetas de presentación. También puedes recordar a los clientes acerca de ti a través de boletines electrónicos.

Selecciones

Gracias a este tipo de imán de leads, es posible aumentar el nivel de confianza en la empresa en general y en su producto. Es mejor formar selecciones a partir de las herramientas utilizadas por expertos. Muchas empresas forman listas de 50-100 servicios. Pero si se desea, solo 5-10 pueden incluirse en la lista, pero los servicios más útiles deben incluirse.

Hojas de trucos

Los ejemplos exitosos no son interesantes para todos. Por lo tanto, es mejor compilar hojas de trucos que identifiquen errores y maneras de evitarlos. Puedes crear instrucciones en forma de grabaciones de audio, videos, documentos de texto y archivos multimedia.

¿Qué imán de leads puede lograr el resultado deseado?

Cada sitio utiliza los imanes de leads que mejor se adaptan a su tema. Consideremos los ejemplos más exitosos:

• Puedes crear listas de verificación que ofrezcan información útil y atractiva para una persona. Para obtener una lista de verificación, curso, plantilla o grabaciones de video de conferencias, todo lo que la persona necesita hacer es ingresar su dirección de correo electrónico.
• A los usuarios les encantan especialmente los descuentos en servicios. Por ejemplo, una persona puede obtener un descuento del 10% o 15% simplemente por registrarse o suscribirse al boletín informativo de la marca.
• Los imanes de leads se utilizan a menudo no solo para obtener información de contacto del usuario. Se puede ofrecer a los visitantes guías gratuitas para el registro.
• En Instagram, a menudo se encuentran imanes que involucran a las personas con la oportunidad de interactuar directamente con una marca. ¿Qué elegir como herramienta? Puede ser una consulta gratuita, lista de verificación, conjunto de salvapantallas para teléfonos inteligentes, o video con información útil.
• Para personas creativas como fotógrafos, los presets como imanes de leads podrían ser adecuados. Para alguien que quiera perfeccionar sus fotografías, esto será un regalo maravilloso. También puedes ofrecer sesiones de fotos o clases magistrales. Y si el usuario encuentra esto interesante, podría ordenar una sesión de fotos completa.
• Si trabajas en la industria de la belleza, también hay numerosas ideas de imanes para ti. Tus potenciales clientes apreciarán una lista de verificación gratuita con información sobre el cuidado de la piel facial, un descuento agradable, o un servicio adicional gratuito por la compra de un curso de procedimientos.

El objetivo principal es atraer al visitante lo suficiente para que realmente quiera lo que ofreces. Para ello, no les importará proporcionarte su número de teléfono o dirección de correo electrónico.

¿Dónde debería ubicarse un imán de leads en el sitio?

Los imanes de leads deben colocarse donde sean mejor visibles para los usuarios. Al mismo tiempo, se debe tener en cuenta el propósito de su colocación junto con qué tan significativa es la acción que incita. Si utilizas suscripciones a boletines como imán, lo mejor es colocarlo en la parte inferior de la página, ya que tal opción tiene una importancia secundaria. Sin embargo, si deseas que la persona complete un formulario o se registre en el sitio, coloca el imán de leads en el área central.

Además, también se debe considerar la apariencia del imán de leads:

• El mejor lugar para los formularios es en el lado derecho de la página (en la barra lateral).
• Los descuentos deben colocarse en la cabecera como un banner o en la sección de ofertas especiales.
• Las ventanas emergentes son excelentes para listas de verificación y guías.

Se puede seleccionar una táctica más confiable colocando el imán de leads en varios lugares simultáneamente. De esta forma, aumentan las posibilidades de atraer a un usuario. Otro método útil es integrar el imán en el artículo mismo. Esto puede atraer al cliente al embudo de ventas.

Cómo crear un imán de leads: Instrucciones detalladas

Para lograr la participación exitosa del cliente, se requiere abordar cada etapa de tu recorrido con particular cuidado. Los imanes de leads te ayudarán en este proceso, y la persona avanzará por el embudo de ventas mucho más rápido. Aquí está la secuencia de formación de un imán de leads:

1. Analiza los deseos y requisitos de las personas que podrían convertirse en tus clientes. Ya que esta herramienta está creada específicamente para ellos y debería resolver al menos uno de sus problemas.
2. Identifica la tarea principal del imán y su camino de promoción. Por ejemplo, si tomas enlaces y formularios para la recopilación de datos, deberían diferir.
3. Realiza un análisis de la actividad de la competencia e intenta no repetirlo haciendo algo único.

Es precisamente la experiencia de la actividad de la organización la que permite formar los mejores productos para atraer clientes. Por lo tanto, un análisis de los materiales ya preparados traerá grandes beneficios: allí puedes encontrar formas de resolver los problemas de tu audiencia objetivo. Un imán de leads necesita mejorarse y cambiarse constantemente, ya que solo de esta manera lo perfeccionarás. El aumento en las conversiones indicará que has alcanzado el objetivo.

Conclusión

Dado que recientemente se ha vuelto cada vez más difícil formar una base de clientes y despertar su interés en una marca específica, una herramienta como un imán de leads definitivamente será útil. Al desarrollarlo, necesitas considerar las cualidades de tus clientes potenciales y los problemas que quisieran resolver.

Hay varios tipos de imanes, y cada uno de ellos será efectivo en un caso específico. Si tu sitio se dedica a las ventas, es deseable utilizar imanes con descuentos y ofertas de entrega atractivas. Si es necesario aumentar el interés, materiales útiles para el usuario serán adecuados, y para atraer a nuevos visitantes, se puede utilizar contenido único.