Detaljer kring B2B-webbplatsers marknadsföring
I dagsläget är e-handel en av de snabbast växande nischerna. Erfarna entreprenörer som ägnar sig åt B2B-försäljning förstår informationsmarknadens potential och använder därför aktivt digitala verktyg för att organisera sina aktiviteter.
För att optimera alla affärsprocesser, etablera ett kundservicesystem och sticka ut från konkurrenterna i den relevanta marknadsnischen, är det nödvändigt att inte bara förbättra offline-tjänster utan även utveckla online-handelsplattformar.
Egenskaper hos B2B-webbplatser
B2B-webbplatser syftar till att vara webbresurser skapade av entreprenörer för att attrahera nya partners från näringslivet och stärka samarbetet med redan kända företag. Till exempel när ett företag producerar produkter som en annan organisation använder i sin egen produktion.
B2B-plattformar fungerar som effektiva kommunikationsverktyg för affärsenheter: företagsägare eller mellanchefer, inköpschefer eller distributörer på olika nivåer.
Med andra ord kommer användare till sådana onlineplattformar med en redan formulerad efterfrågan. Att attrahera och behålla denna publik på webbplatsen blir endast möjligt om B2B-webbplatsen är gjord enligt följande villkor:
- Mycket tid och utrymme ägnas åt att beskriva företagets prispolicy: B2B-enheter brukar följa ett komplext prissystem där slutproduktens kostnad bestäms med hänsyn till en mängd faktorer (orderstorlek, aktuella kampanjer, ackumulativt bonussystem, etc.).
- Orderhanteringsproceduren är maximalt anpassningsbar: kunden är fri att välja en bekväm betalningsmetod för produkten och dess leverans till destinationen. En förenklad produkt-sökningsformulär via artikelnummer eller en mall för ansökningsformulär finns på webbplatsen.
- Obligatorisk inloggning: en registrerad användare kan förvänta sig ett individuellt bemötande (personliga rabatter eller speciella urval, till exempel, nyligen anlända produkter).
- Webbplatsnavigering är organiserad enkelt och tillgängligt: denna punkt är särskilt relevant för flersidiga webbplatser. Det är viktigt att kunden enkelt kan hitta den nödvändiga katalogpositionen och endast få den information som är viktig för dem.
- Produktkorten är fyllda med relevant information: se till att användaren snabbt och enkelt hittar all nödvändig produktinformation (huvudsakliga tekniska egenskaper, dimensionella indikatorer, driftsegenskaper, expertomdömen om säkerhet och kvalitet, garantistöd, etc.).
Det är också vanligt att B2B-portaler publicerar information om lagerstatus (det viktiga är att regelbundet uppdatera räknaren). Tack vare denna funktion kan kunder omedelbart avgöra ungefärlig leveranstid och planera sina fortsatta affärssteg.
Att skapa en verkligt kvalitativ och funktionell B2B-webbplats är endast inom kraften hos kvalificerade specialister. Låt oss ta reda på hur vi kan skapa en effektiv marknadsföringsstrategi för sådana resurser utan onödiga ekonomiska och tidsmässiga utgifter.
Optimera B2B-webbplatser: Vad behöver du veta?
Innan du börjar med marknadsföringen av en B2B-webbplats är det nödvändigt att tydligt definiera de uppgifter du vill uppnå. Dessutom är det viktigt att åtminstone skissa potentialklientens värdeprofil för att förstå deras huvudsakliga behov. Med denna information kommer du att kunna motivera dina konkurrensfördelar och erbjuda konsumenten den exakta produkt eller tjänst de räknar med.
Det är enkelt att identifiera publikens behov med hjälp av följande metoder:
- Sätta specifika marknadsföringsmål, bestämma kriterier för att utvärdera slutfört arbete.
- Segmentera publiken.
- Skapa ett unikt värderbjudande för varje separat grupp.
- Etablera kommunikationskanaler med användare.
Topp 5-kanaler för marknadsföring av B2B-portaler
I dagens läge, när man letar efter partnerföretag, guidar sig entreprenörer mindre ofta av personliga rekommendationer och vänder sig i stället allt oftare till sökmotorers erbjudanden. I detta avseende är SEO-marknadsföring av B2B-webbplatser mer relevant än någonsin. Följande verktyg hjälper till att utvidga kundbasen och skala upp företagsutvecklingen:
Sökmotoroptimering
För att få en webbplats att nå toppen av sökresultaten och öka konverteringarna krävs ett omfattande tillvägagångssätt som kombinerar metoder för både on-page och off-page optimering.
Det huvudsakliga målet med intern optimering är att maximalt exponera webbplatsen för sökrobotar. Webbplatsens innehåll kan överföras till sökmotorn genom nyckelord. Arbeta på att bredda sidans semantik genom att använda lågfrekventa nyckelord tillsammans med aktuella förfrågningar.
Säkerställ kvaliteten på det publicerade innehållet, skriv intressanta och informativa men tydligt strukturerade artiklar.
Extern SEO, i sin tur, syftar till att bygga en robust länkprofil för webbplatsen. Ju fler kvalitetslänkar från externa plattformar webbplatsen får, desto mer efterfrågad och relevant kommer den verka för sökalgoritmerna.
PPC
Kontextuell annonsering är ett allmänt använt verktyg för att marknadsföra B2B-resurser. Detta beror på dess anpassningsförmåga och höga ROI. Dock kommer PPC inte att ge det önskade resultatet utan publiksegmentering. Dessutom är det lämpligt att lansera kontextuell annonsering redan i det första stadiet av säljtratten för att maximera potentiella kunders räckvidd.
SMM
Sociala medier har blivit en av de främsta trafikskällorna, då dessa plattformar används av var femte invånare på planeten. Skapa ett företagskonto på Facebook, Linkedin, Instagram eller någon annan populär plattform och posta där: expertråd, produktrecensioner och urval, svar på vanliga frågor, samt kundrecensioner och aktuella ämnesstudier. På så sätt ökar du inte bara varumärkeskännedomen utan skapar även en positiv företagsimage och får nya leads.
Email-kampanjer
Statistik visar att e-postmarknadsföring är mer effektiv än både SMM och till och med PPC. Om du beslutar att använda e-postutskick som ett element i din SEO-strategi, ta processen med att skriva brev på stort allvar och fokusera på innehåll, koncistens och interaktivitet.
I e-postutskick till företagskunder täcks vanligtvis följande aspekter (i stigande ordning):
- Information om lansering av en produktlinje med detaljerad information om lanseringsdatum, möjliga betalningsmetoder, leverans och mer (främjar förtroendet för varumärket).
- Beskrivning av ett unikt erbjudande. Huvuduppgiften är att demonstrera produktens fördelar för kunden, så brevet listar dess fördelar, försäljningsstatistik och annan viktig information.
- Annons av ytterligare försäljningar. Vid det sista stadiet informeras kunden om andra erbjudanden som kan intressera dem (begränsade kollektioner, rabatter, etc.).
Innehållsmarknadsföring
Innehållsmarknadsföringens effektivitet beror på kvaliteten på de spridda materialen. Skriv artiklar om ämnen som direkt eller indirekt stämmer överens med aktuella målfrågor. Försök att noggrant behandla det undersökta ämnet och tala framför allt enkelt om komplexa saker.
Förberedda material kommer att vara lämpliga för att publiceras på tematiska plattformar i olika storlekar, företagssidor eller professionella mediaplattformar.
Slutsats
B2B-marknadsföring tar tid och att effektivt genomföra en så stor strategi på kort tid är osannolikt. Men om du är konsekvent och tålmodig i dina åtgärder kommer resultaten som uppnås att överträffa alla förväntningar.
