Guerrillamarknadsföring

Våra dagliga liv är fyllda med alla möjliga annonser, drivna av viljan att lyfta fram en produkt eller ett varumärke. Kreativitet och originalitet känner ibland inga gränser, vilket leder till överraskande reklamkampanjer. Konsumenternas ständigt föränderliga behov bidrar starkt till uppkomsten av nya marknadsföringsstrategier, såsom guerrillamarknadsföring.

Vad är guerrillamarknadsföring? Det är en marknadsföringsteknik som använder okonventionella metoder, använt av företag som är ivriga att skapa buzz och få synlighet. Det är ett försök att förnya sig för att sticka ut från konkurrensen.

Guerrillas definiering

Termen “guerrillamarknadsföring” kommer från det spanska språket och syftar på ett dolt krig som syftar till att besegra motståndare med överraskande metoder. Inom marknadsföring världen introducerades denna term 1984 av Jay Conrad Levinson. Han skrev sin bästsäljare namngiven efter konceptet, där han redogör för marknadsföringsstrategier för att fånga uppmärksamhet med enkla men effektiva medel. Levinson förklarar hur man genomför en billig reklamkampanj med maximal effekt.

Sedan dess har guerrillamarknadsföring visat sig vara en effektiv reklammedot för att marknadsföra produkter, tjänster, eller främja varumärken i stor skala. Uppdraget är enkelt: skapa en original reklam och skapa buzz över alla möjliga kommunikationskanaler.

Hur fungerar guerrillamarknadsföring? Alla detaljer nedan.

Vad är målen med guerrillamarknadsföring?

Alla konsumenter möter många annonser varje dag. I tunnelbanan, på gatorna, på TV, på internet… överallt! Alla utsätts för alla av annonsernas intrång och, ibland, finner dem ganska irriterande. Konsumenter utvecklar i allt större utsträckning “banner-blindhet,” vilket betyder att de inte längre märker annonser och inte blir påverkade av dem. Därför, ju mer överraskande en annons är, desto mer kommer den att fånga konsumentens uppmärksamhet.

På internet utvecklas guerrillareklam ofta på sociala nätverk. Åtgärder som lanseras för att främja produkter är ofta oöverträffade och har ganska tydliga mål:

• sticka ut och använda alla kreativa medel för att främja ett varumärke/produkt på ett icke-konventionellt sätt;
• överraska konsumenter med ovanliga presentationer;
• lämna ett bestående intryck genom exceptionell karaktär;
• öka varumärkesmedvetenheten genom att skapa en spridningseffekt online;
• ha en viral effekt, generera diskussioner på sociala nätverk;
• bygga varumärkesimage och främja dess kärnvärden;
• öka försäljningen genom den omedelbara effekten av reklamkampanjen;
• starta andra kampanjer efter den stora buzz.

Marknadsföringsteknik

Guerrillametoden är träff eller miss. Guerrillareklam tillåter inte bara att intressera målgruppen utan också att väcka känslor mot varumärket. Till exempel genom att skapa videor, evenemang eller virala inlägg på sociala medier, når guerrillametoden ett stort antal konsumenter och får miljontals visningar på mycket kort tid.

Denna metod är mycket effektiv för företag som vill förbättra sitt varumärkesmedvetande, lansera nya produkter eller återställa rykte efter medieskandaler, till exempel. Avkastningen på investering (ROI) kan vara enorm, medan traditionella reklamkampanjer (TV, utomhustavlor) kan bara ge dessa resultat efter flera månader.

Ibland kan guerrillakampanjer också ha negativa effekter eftersom de mest originella idéerna kan ta oväntade vändningar. Detta sker eftersom en viral effekt är okontrollerbar och utvecklas baserat på hur människor reagerar. Om annonsen går iväg i en oönskad riktning kan det få katastrofala konsekvenser på varumärkets bild. Men även med risken för att saker går fel, är det värt det både i kostnad och på lång sikt.

Kom ihåg, även om en guerrillareklamkampanj innebär extravagans, är huvudsyftet att avslöja ett varumärkes värden och presentera dess åtgärder. Att delta i guerrillamarknadsföring är en chans att göra varumärket oförglömligt och snabbt uppnå bra positionering.

Hur man utför guerrillamarknadsföring

Många entreprenörer ställer sig samma fråga: hur tillämpar man guerrillamarknadsföring i praktiken? Här är de 5 grundläggande stegen av guerrillamarknadsföring:

• Utveckla guerrillamarknadsföringsplanen;
• Välj dina “vapen” innan du utformar dina reklamkampanjer;
• Tänk på en guerrillaapproach genom att kombinera dina mål, marknadsföringsplan och tillgängliga “vapen” för att genomföra allt;
• Tveka inte att testa de galnaste idéerna;
• Mät resultat för att agera därefter om din kampanj tar en oplanerad vändning.

Steg 1: Tänk på marknadsföringsplanen

Självklart, innan någon åtgärd, är det nödvändigt att ha en handlingsplan med en direkt och praktisk metod. Strukturen av din plan bör omfatta svar på de 7 frågorna:

• Vad är ditt huvudsakliga mål? Vilka mål försöker du uppnå?
• Vem är din målgrupp?
• Har du en specifik nisch på marknaden du arbetar med?
• Vilka är dina främsta fördelar jämfört med konkurrenterna?
• Beskriv din identitet, ditt varumärkes identitet.
• Vilka medel kommer du att använda för att uppnå dina mål? (kallas vapen i guerrillamarknadsföring)
• Vad är din budget för alla åtgärder?

Steg 2: Välj dina “Vapen”

Beroende på vilka meddelanden du vill förmedla kan dina “vapen” sträcka sig från en radioreklam till virala videor på sociala nätverk. Här är en lista med medel som kan beaktas för en guerrillakampanj:

• Event i mänsklig skala (flash mobbs);
• Virala videor;
• Webbplatser, interaktiva infografiker som erbjuder en uppslukande upplevelse;
• En bytesrelation för att byta föremål och presentera ett varumärke och dess produkter;
• Skapa en community och starta åtgärder inom den communityn;
• Genomföra fria åtgärder: fria konsultationer, tekniska stöd, fria tjänster, dela ut gratisartiklar;
• Organisera “nyttiga” evenemang som skulle vara gratis, som seminarier eller masterklasser;
• Starta ett samarbete med anslutna enheter eller partner varumärken.

Självklart är dessa bara exempel, många traditionella reklamverktyg. Men när de väl valts, bör dessa “vapen” tillämpas väl för de åtgärder du planerar.

Steg 3: Använd de valda “Vapnen”

Det handlar inte om att uppfinna nya metoder för att implementera en marknadsföringskampanj, utan att använda befintliga vapen på ett ovanligt sätt. Tänk noga på möjligheterna av varje vapen du väljer.

Här är de två huvudsakliga frågor du behöver ställa dig:

• Vad är möjligt att göra med de valda verktygen?
• Vilka är de vanliga och extraordinära möjligheterna av varje verktyg?

För att svara på dessa frågor, studera dina målklienter noggrant, som kommer att bli basen för guerrillamarknadsföringskampanjerna.

Konsumenter förväntar sig alltid att alla annonser ska vara överraskande. Så, vad kan göras för att överraska dina kunder och verkligen sticka ut med de verktyg du har valt?

Genom att väcka nyfikenhet, kan du dra nytta av all energi som behövs för att nå de uppsatta målen.

Steg 4: Experimentera och lansera

Guerrillamarknadsföring = en djärv åtgärd. Du måste vara djärv och redo att ge dig in på vad du än etablerar. Ibland kan de galnaste idéerna leda till lysande resultat!

Steg 5: Och slutligen, mät resultaten!

Strängt taget, detta är inte ett steg i en guerrillamarknadsföringsstrategi, men statistik är nödvändig för att veta hur man ska rikta dina åtgärder. Kom ihåg: marknadsföring som inte mäts tillräckligt är inte marknadsföring överhuvudtaget.

Blanda guerrillamarknadsföring med innehållsmarknadsföring

Guerrillamarknadsföring är en originell tillvägagångssätt för att nå dina målgrupper utanför dina vanliga reklamkampanjer. Denna typ av strategi erbjuds av flera kommunikationsbyråer för att skapa en oöverträffad strategi och kommunicera off-media.

Fördelarna med sådana kampanjer är uppenbara: ett bra buzz kan vara 100 gånger mer effektivt än hundratals Google Ads-kampanjer. Dessutom finns det en stor möjlighet att möta din målgrupp och använda argument för att få dem att ansluta till ett varumärkes sak.

Samtidigt kan guerrillamarknadsföring också vara mycket effektivt om det kombineras med traditionella åtgärder via traditionella media.

De klassiska metoderna kvarstår: innehåll dominerar fortfarande marknadsföringsvärlden eftersom det förblir ett effektivt sätt att väcka konsumenternas intresse. Men det räcker inte med att ha kvalitativt innehåll på egen hand. Det är obligatoriskt att sprida dina meddelanden för att låta ett större antal användare upptäcka detta innehåll.

Guerrillamarknadsföring kan arbeta i tandem med en outreach-marknadsförings- eller innehållsmarknadsföringskampanj genom att marknadsföra ditt innehåll online. Genom att kombinera de två metoderna lyckas vi förbättra ett varumärkes online medvetenhet, ha fler webbplatser som kommer att citera dina artiklar, öka trafiken till din webbplats och skapa ett rykte som expert bland dina målgruppsläsare.

Outreach-marknadsföring är skapandet av kvalitativt innehåll som syftar till att marknadsföra ditt varumärke eller produkter på tematiska webbplatser, medan guerrillamarknadsföring syftar till att vara omfattande och kreativ för att överraska publiken. Således, om båda metoderna är förenade, kan resultatet bli intressant inte bara för att göra varumärket känt utan också för att skapa ett gott rykte bland ett mycket stort antal människor. Det är genom att kombinera kreativitet och tekniska verktyg som du kan ge konsumenterna en uppfattning om vem du är och vad du kan göra för dem.

Guerrillamarknadsföring kostnad

Beroende på dina mål, kan kostnaden för en marknadsföringskampanj som kombineras eller inte med andra tekniker variera. Självklart, beror allt på din initiala budget även om det finns fasta priser för vissa marknadsföringsåtgärder.

På PrFlare, varumärkesryktestjänst, kan du beställa flera tjänster för att främja ditt varumärke genom att publicera innehåll på olika webbplatser.

PrFlare har skapat en databas över webbplatser där du kan välja ett tema som passar dig och som du vill positionera dig i. Byråns huvudsakliga mål är att hjälpa varumärken att få erkännande med influencer marknadsföring. Utöver att marknadsföra din webbplats, de tekniker som används av PrFlare kommer hjälpa dig att få mer trafik till din webbplats och nå en målgrupp på olika plattformar. Tveka inte att upptäcka alla tjänster som erbjuds på byråns hemsida.

Avslutningsvis

Även om du inte har ett projekt att marknadsföra med guerrillamarknadsföring, försök att tänka som en “guerrilla,” det kan hjälpa att ta din kreativitet till en ny nivå och utveckla nya idéer för innehållsstrategier.

Helt enkelt eftersom varje publik (oavsett ämnet) vill bli överraskad, vilja se reklammeddelanden vid rätt tillfälle, väcka deras nyfikenhet, och helt enkelt njuta av den information de får.