Lead Magnet: Detaljerad översikt över ett verktyg för att attrahera kunder

Onlineförsäljning blir alltmer komplex år för år, eftersom det är ganska utmanande att uppnå bra trafik och ett tillräckligt antal leads med hjälp av en enkel webbplats. Därför används två huvudsakliga metoder för att attrahera kunder och öka deras förtroendenivåer. Innehållsmarknadsföring uppnår detta genom expertartiklar, medan försäljningstratten använder leadmagneter. Dessa verktyg hjälper till att minska CPA-kostnader och öka omvandlingar.

Vad är leadmagneter? 

Leadmagneter syftar på kostnadsfritt och informativt innehåll på en webbplats, som en person kan få genom att utföra en specifik handling. Begreppet användbart innehåll inkluderar utbildningskurser, delvis funktionalitet eller rabatter. Något av dessa exempel bör vara relaterade till din verksamhet och attrahera besökaren.

Processen ser ut så här:

1. Först besöker användaren din resurs.
2. Därefter ser han en leadmagnet med ett attraktivt erbjudande, som lockar honom att ange sin personliga information eller köpa något.
3. Efter det tar han det nödvändiga steget – lämnar ett telefonnummer, en kommentar eller registrerar sig.
4. Som ett resultat får han en utmärkt bonus från dig för de utförda handlingarna.

Till exempel kan du erbjuda webbplatsbesökare att prenumerera på din sida i utbyte mot en rabatt på ett köp.

Funktioner hos en leadmagnet

En leadmagnet är inställd för att inte förlora potentiella kunder, vilket besökare av din resurs kan bli. På det allra första stadiet av bekantskap med din produkt attraherar det människor. Låt oss lista de främsta funktionerna hos leadmagneter:

• Hjälper till att erhålla kontaktuppgifter från besökare.
• Deltar i att bekanta potentiella kunder med produkter.
• Demonstrerar produktens betydelse.
• Etablerar trovärdiga förbindelser med besökare.

Tack vare dessa verktyg får du en lista över de leads som redan är redo att köpa något eller använda dina tjänster. Men det viktigaste här är att inte tvinga en person att göra det, utan att engagera dem och vara till nytta. För att detta verktyg ska arbeta till din fördel bör det åtminstone delvis hantera de problem dina besökare har.

Fördelar med en Leadmagnet

I de flesta fall är det reklam som uppmanar användare att besöka en viss webbresurs. Men för det mesta besöker de en webbplats, ser dess innehåll och lämnar för alltid. Därför är det nödvändigt att placera en leadmagnet i början av försäljningstratten. På så sätt kommer det att vara involverad i följande:

• Inbjuda besökaren att vidta åtgärder på webbplatsen.
• Påminna dem om webbplatsens existens genom e-postutskick.

Detta möjliggör bättre spårning av trafik och minska kostnaden för webbplatsens marknadsföring. Dessutom finns det få företag på marknaden idag som är villiga att erbjuda värdefulla tjänster till webbplatsbesökare gratis.

Hur man bedömer effektiviteten av en Leadmagnet

När du planerar ett engagemangsverktyg, behöver alla steg noggrant övervägas. Varje komponent bör uppmuntra personen att gå längre upp i försäljningstratten. Därför bör en leadmagnet helst ha följande egenskaper:

• Erbjuda en lösning på åtminstone ett av en persons problem.
• Ha en tydlig och logisk struktur.
• Ge ett detaljerat svar på en specifik fråga. Undvik att överbelasta en fil med ovidkommande information om olika ämnen.
• Visa personlig erfarenhet, eftersom det bär det mest värde och unikhet.

Du bör inte belöna de kontakter som en person gett genom att ge dem annonser, eftersom ingen gillar det. Målet med en leadmagnet är att demonstrera företagets förtjänster. Du bör försöka tänka som din potentiella kund. Vad skulle du vilja få genom att besöka en liknande webbplats och vilket problem skulle du vilja lösa?

Typer av Leadmagneter

En försäljningstratt kan ha olika utseenden och ett varierande antal nivåer, och det beror främst på den genomsnittliga köpesumman på webbplatsen. Om denna summa är mindre än 100 USD kan tratten bestå av 2-3 steg. Exempelvis besöker en person en marknadsföringsutbildningswebbplats och lämnar sina kontaktuppgifter i formuläret. Efter det får de ett e-postmeddelande med en rabatt på marknadsföringslektioner.

Om det genomsnittliga beloppet är avsevärt högre kommer processen att vara längre, och det blir svårare att väcka en önskan att köpa något. Därför är det nödvändigt att överväga de individuella egenskaperna för varje riktning.

Leadmagneter är indelade i följande typer:

• Tillåta att lösa små mänskliga problem.
• Hjälpa att ha en intressant tid (spel, tester).
• Används för community-formation.
• Hjälper att få ny information.
• Demos för en närmare bekantskap med produkten.

Formen i vilken magneten kommer att presenteras spelar en viktig roll. Den bör ha en direkt koppling till webbplatsens tema, produkten och potentiella kunder. Om det handlar om utbildningskurser, är videor det bästa alternativet, medan för kollektiva tjänster kan exempel användas.

Vi rekommenderar att du använder de format som redan är bekanta för webbplatsbesökare. De är ganska enkla att förbereda och kan snabbt testas. Vi föreslår att du bekantar dig med de mest frekvent använda leadmagneterna.

Checklistor

Detta alternativ är det mest bekanta och trevliga för uppfattning. I det presenteras informationen kortfattat, bekvämt och enkelt. När det gäller affärsprojekt, är de perfekt lämpade, eftersom du bara behöver förmedla din erfarenhet i en listform.

Men eftersom checklistor används mycket ofta, har de blivit något tröttsamma för användare. Därför, för att attrahera kunder med dem, måste något ovanligt och intressant uppfinnas.

Instruktioner och Anmärkningar

Folk behöver ofta expertrespons på specifika frågor. Därför kommer de att ha stor nytta av ett kort handlingsalgoritm eller memo, vilket möjliggör att lösa ett nytt problem. Kunder gillar det när de erbjuds kostnadsfri och användbar information baserad på personlig erfarenhet.

Mallar

Att använda detta format i vissa riktningar kan medföra svårigheter. De kan bildas i en Excel-tabell med formler. Om dessa är studior som sysslar med design, skapar de mallar för Instagram, och även för visitkortsmallar. Du kan också påminna kunder om dig via e-postutskick.

Urval

Tack vare denna typ av leadmagnet är det möjligt att öka förtroendet för företaget i allmänhet och dess produkt. Det är bäst att bilda urval från de verktyg som används av experter. Många företag bildar listor på 50-100 tjänster. Men om du så önskar, kan endast 5-10 inkluderas i listan, men de mest användbara tjänsterna bör inkluderas.

Fuskark

Framgångsrika exempel är inte intressanta för alla. Därför är det bäst att sammanställa fuskark som identifierar fel och sätt att undvika dem. Du kan skapa instruktioner i form av ljudinspelningar, videor, textdokument och mediefiler.

Vilken Leadmagnet Kan Uppnå det Önskade Resultatet?

Varje webbplats använder de leadmagneter som bäst passar deras tema. Låt oss överväga de mest framgångsrika exemplen:

• Du kan skapa checklistor som erbjuder användbar och engagerande information till en person. För att få en checklista, kurs, mall eller videoupptagningar av föreläsningar, behöver personen bara ange sin e-postadress.
• Användare tycker särskilt om service-rabatter. Till exempel kan en person få en 10% eller 15% rabatt endast för att registrera sig eller prenumerera på varumärkets informationsutskick.
• Leadmagneter används ofta inte bara för att få användarkontaktinformation. Besökarna kan erbjudas gratis guider för registrering.
• Magneter på Instagram finns ofta och engagerar människor med möjligheten för direkt interaktion med ett varumärke. Vad ska man välja som verktyg? Det kan vara en gratis konsultation, checklista, set av smartphone skärmsläckare, eller video med användbar information.
• För kreativa människor som fotografer kan presets som leadmagneter passa bra. För den som vill förbättra sina foton, kommer detta vara en underbar gåva. Du kan också erbjuda fotosessioner eller masterklasser. Och om användaren tycker detta är intressant, kanske de beställer en fullständig fotosession.
• Om du arbetar i skönhetsbranschen finns det också många magnetidéer för dig. Dina potentiella kunder kommer uppskatta en gratis checklista med ansiktsvård, en fin rabatt, eller en extra fri tjänst vid köp av en procedurkurs.

Huvudmålet är att locka besökaren tillräckligt så att de verkligen vill ha det du erbjuder. Därför skulle de inte tveka att ge dig sitt telefonnummer eller sin e-postadress.

Var bör en Leadmagnet placeras på sidan? 

Leadmagneter bör placeras där de kommer att vara mest synliga för användare. Samtidigt bör syftet med dess placering beaktas tillsammans med hur betydande den handling det uppmanar till är. Om du använder nyhetsbrevsprenumerationer som en magnet, är det bäst placerad längst ner på sidan, eftersom ett sådant alternativ har sekundär betydelse. Men om du vill att personen ska fylla i ett formulär eller registrera sig på webbplatsen, placera leadmagneten i den centrala delen.

Dessutom bör utseendet på leadmagneten också beaktas:

• Den bästa platsen för formulär är på höger sida av sidan (i sidomenyn).
• Rabatter bör placeras i rubriken som ett banner eller i avsnittet för specialerbjudanden.
• Pop-up fönster är utmärkta för checklistor och guider.

En mer tillförlitlig taktik kan väljas genom att placera leadmagneten på flera ställen samtidigt. På detta sätt ökar chansen för att engagera en användare. En annan användbar metod är att integrera magneten i själva artikeln. Detta kan attrahera kunden in i försäljningstratten.

Hur man skapar en Leadmagnet: Detaljerade instruktioner

Framgångsrik kundengagemang kräver att man närmar sig varje steg på din resa med särskild omsorg. Leadmagneter kommer att hjälpa dig i denna process, och personen kommer att röra sig genom försäljningstratten mycket snabbare. Här är sekvensen för att forma en leadmagnet:

1. Analysera önskemål och krav hos de personer som kan bli dina kunder. Eftersom detta verktyg är skapat specifikt för dem och bör lösa åtminstone ett av deras problem.
2. Identifiera huvuduppgiften för magneten och dess marknadsföringsväg. Till exempel, om du tar länkar och formulär för datainsamling, bör de skilja sig åt.
3. Utför konkurrensaktivitetens analys och försök att inte repetera det genom att göra något unikt.

Det är just organisationens verksamhetserfarenhet som gör det möjligt att forma de bästa produkterna för att attrahera kunder. Därför kommer en analys av färdiga material att ge stora fördelar – där kan du hitta sätt att lösa din målgrupps problem. En leadmagnet behöver ständigt förbättras och ändras, eftersom endast på detta sätt kommer du att kunna fullända den. Ökningen i omvandlingar kommer att indikera att du har uppnått målet.

Slutsats

Eftersom det nyligen har blivit allt svårare att forma en kundbas och väcka deras intresse för ett specifikt varumärke, kommer ett verktyg som en leadmagnet definitivt att komma väl till pass. När du utvecklar det, behöver du överväga dina potentiella kunders egenskaper och de problem de vill lösa.

Det finns flera typer av magneter och var och en av dem kommer att vara effektiv i ett specifikt fall. Om din webbplats hanterar försäljning, är det önskvärt att använda magneter med rabatter och attraktiva leveranbud. Om det är nödvändigt att öka intresset, kommer användbart material för användaren att passa, och för att engagera nya besökare kan unikt innehåll användas.