Hva er markedsføringsnærsynthet, og hvordan unngå det?

Konseptet markedsføringsnærsynthet ble introdusert i litteraturen av Theodore Levitt i 1960. Det viser til en situasjon der markedsføringssjefer mislykkes i å korrekt analysere muligheter, trusler eller svakheter i bransjen. Markedsføringsnærsynthet ses ofte blant merkevarer som ikke klarer å oppdage trender eller som kun fokuserer på funksjonene til et produkt/tjeneste. Tilnærminger til markedsføring som ikke konsentrerer seg om forbrukernes behov og forventninger kan ikke tilstrekkelig tilfredsstille forbrukernes motivasjon, noe som fører til negative konsekvenser for merkevarens oppfatning eller økonomiske resultater. Hvis markedsføringssjefer ikke klarer å analysere denne situasjonen ordentlig og ikke tar nødvendige grep, oppstår problemet kjent som markedsføringsnærsynthet. Med tanke på at strategiske feil er hovedfaktoren som bidrar til denne tilstanden, bør du overlate ledelsen av merkevaren din til folk som er utdannet og erfarne i markedsføring.

For å Unngå Markedsføringsnærsynthet:

• Vær alltid åpen for kritikk og for å identifisere feilene dine.
• Tilby verdier/løsninger til forbrukere/mennesker.
• Hvis du ikke selger et svært nisjeprodukt, husk at produktet ditt har alternativer eller konkurrenter.
• Ikke baser markedsføringsstrategien din utelukkende på produktfunksjoner.
• La ikke resultatene av forskningen din (SWOT osv.) bare bli liggende på papiret. De mulighetene du observerer kan virkelig tilby verdifull innsikt for merkevaren din. Tilsvarende bør svakheter og trusler tas på alvor og krever forbedring.
• Ikke ignorer nye muligheter på plattformer.
• Hold deg oppdatert på forskning og ny produkttteknologi.
• Ikke bedrag deg selv/dine ledere. Beskriv situasjonen objektivt.
• Avvis aldri tilbakemeldinger fra kunder.
• Vær en god lytter; tenk på hvordan du kan avdekke nye muligheter og forbedre din nåværende strategi.
• Til slutt, ikke glem å følge med på hva konkurrentene dine gjør og hva de snakker om.

• Eksempler på Globale Merker Utsatt for Markedsføringsnærsynthet:

  • Facits mekaniske kalkulatorer mistet lederskapet til Casio fordi de ignorerte utviklingen av elektroniske produkter.
  • Produsenter av store og dyre biler i USA fortsatte å ignorere japanske biler og mistet sin markedsandel.
  • Kodak og Fujifilm, kjent i historien om fototeknologi, klarte ikke å forutse utviklingen av digitale kameraer og kunne ikke sikre seg en plass i det nye digitale kameramarkedet.